Distribucion internacional

Guía de Distribución Internacional

1. Cuales son las características de los productos?
Tamaño, color, potencia, funcionalidad, diseño, horas de servicio y contenido estructural.

2. Cuales son los beneficios de los productos?
Las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Los beneficios son menos tangibles, pero buscan beneficiar al cliente.

3. Que permiten lascaracterísticas y los beneficios?
Describir sus productos en términos importantes para su cliente, diferenciar su producto con respecto al de sus competidores en términos que establezcan distintos beneficios y seleccionar de manera eficaz estrategias de precio y posicionamiento.

4. Que decisiones se pueden tomar sobre la marca?
La marca es una parte importante del producto y la elección de unamarca puede añadirle valor.
Una marca es el nombre, término, símbolo o diseño que puede identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores, para diferenciarlos de sus competidores.

5. Que significa calidad?
Cuando se habla de un producto o servicio, se refiere a la percepción que el cliente o bien la fijación mental del consumidor que asume de conformidad.

6.Que es el diseño?
La apariencia de un producto.

7. Que son las medidas y dimensiones del producto?
Medidas: alto, ancho y profundidad
Dimensión: numero de grados de libertad para realizar un movimiento en el espacio. Las dimensiones de un objeto son las medidas que definen su forma y tamaño.

8. Porque es necesario conocer el producto?
Por que entre mas conocimiento y experienciatenga sobre su producto y negocio, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación.

9. Por que es necesario tener un producto competitivo?
Un producto competitivo goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen mas atractivo que la competencia.

10. Porque se requiere contar con calidad y precio?
Uno de los principales problemas en lasempresas que inician en la exportación es su incapacidad de cumplir con los requerimientos de calidad, los volúmenes y el tiempo establecidos en el contrato.
El precio de su producto también es determinante a la hora de exportar. Se debe asegurar de que el precio de su producto esté fijado de una manera óptima y que tenga un buen control sobre los costos de producción.

11. En que nos beneficia seruna empresa competitiva?
Para tener éxito en mediano y largo plazo en la exportación.

12. Porque es necesario conocer el mercado?
Para contar con una base sólida para la exportación. Se debe conocer:
- País al que va exportar (estabilidad económica, política y social)
- Cliente en particular (gustos, preferencias, poder adquisitivo)

13. Que es un canal de distribución?
Laestrategia de introducción y consolidación para micro, pequeñas y medianas empresas es la exportación indirecta a través de comercializadoras, ya sea para introducirse y una vez aprendido todo lo referente a exportaciones, hacerlo de manera directa o bien para que sea la forma constante de exportación.

14. Que es la promoción?
Para que la exportación se consolide en el largo plazo se requiereinvestigar sobre las formas de promoción más adecuadas para su producto en el exterior: catálogos; lista de precios, envió de muestras; visitas personales; participación en ferias y exposiciones; publicidad a través de revistas especializadas, Internet.

15. Que es el envase y embalaje?
Ultimo paso para tener listo el producto; el envase y embalaje protegen al producto durante el transportesiempre que cumpla con las reglas de etiquetado y regulaciones no arancelarias del país de destino y con las funciones de promoción e información sobre el producto.

16. Que es el transporte?
Es aquel medio conserve y proteja su producto, que le dé ventajas sobre costos, tiempos de transportación, seguridad, frecuencia de salidas y seguridad.

17. Que es adaptar en producto para el...