distribucion y sus canales

1.3. ESTRATEGIAS DE COBERTURA
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización
que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además sertransportados
físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades
denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.En
laselección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial
que se desea abastecer.
Como ya se mencionó, los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que senecesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es
necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor
puede hacer cuatro contactosdirectos con los consumidores finales, pero hace contacto con
cuatro minoristas quienes a su vez, lo hacen con consumidores finales, el número total de
contactos en el mercado habrá aumentado adieciséis, lo cual indica cómo se incrementa la
cobertura del mercado con el uso de intermediarios. La cobertura del mercado es tan
importante para algunos productores que es absolutamente necesario uncanal para lograrla.
De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución más corto da por
resultado, generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productosmás alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado
una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos.
* Estrategia intensiva: Enuna distribución intensiva la empresa busca el mayor número de
puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima
cobertura del territorio de ventas y una cifra deventas elevadas. Esta estrategia es apropiada
para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación.
La ventaja de esta distribución es la de maximizar la...