Distribucion
Páginas: 5 (1197 palabras)
Publicado: 1 de abril de 2011
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN
INTRODUCCIÓN
La distribución, es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio. Podríamos definir la distribución así: Es el conjunto de actividades interrelacionadas, que tienen como fin diseñar una estructura que permiteponer al alcance del consumidor bienes y servicios, a través de canales previamente seleccionados.
La estrategia debe estar en primer orden para elaborar el programa de distribución de un producto. Es decir, ante de que el producto esté disponible para su venta, ya la gerencia deberá tener establecidos los métodos de distribución a utilizar.
DISTRIBUCION
La distribución del producto hacereferencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar loscanales, plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
Canal directo o indirecto
En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:
Canal directo
Consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.
Ejemplo de canales directos son locales propios, Internet, llamadastelefónicas, visitas a domicilio.
La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.
Entre las desventajas están la falta de cobertura, los mayorescostos que implica y el hecho de no poder delegar responsabilidad.
Canal indirecto
Consiste en vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o en todo caso a otros intermediarios.
Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), unminorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).
Un intermediario que vende a otros intermediarios, normalmente se da en el caso de mayoristas (por ejemplo, una distribuidora), que compran nuestros productos para luego venderlo a minoristas o detallistas (por ejemplo, tiendas o supermercados), los cuales finalmente venden los productos alconsumidor final.
Selección del canal de distribución o de venta
Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o canales indirectos (o una combinación de ambos) para distribuir nuestros productos, es la hora de determinar cuáles serán los canales, plazas, lugares o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros productos, para ser vendidos u ofrecidos a losconsumidores.
Si vamos a hacer uso de canales directos, debemos determinar si vamos a vender u ofrecer nuestros productos en un local propio (o varios locales), si los vamos a vender u ofrecer a través de Internet, a través de llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio, etc.
Y, si vamos a hacer uso de canales indirectos, debemos determinar quiénes serán nuestros intermediarios, a quétiendas o bazares vamos a ofrecerles nuestros productos, que supermercados o grandes almacenes apuntaremos, etc.
Para determinar qué canales, plazas, lugares o puntos de ventas utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:
* el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro.
* el análisis de nuestra competencia,...
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN
INTRODUCCIÓN
La distribución, es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio. Podríamos definir la distribución así: Es el conjunto de actividades interrelacionadas, que tienen como fin diseñar una estructura que permiteponer al alcance del consumidor bienes y servicios, a través de canales previamente seleccionados.
La estrategia debe estar en primer orden para elaborar el programa de distribución de un producto. Es decir, ante de que el producto esté disponible para su venta, ya la gerencia deberá tener establecidos los métodos de distribución a utilizar.
DISTRIBUCION
La distribución del producto hacereferencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar loscanales, plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
Canal directo o indirecto
En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:
Canal directo
Consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.
Ejemplo de canales directos son locales propios, Internet, llamadastelefónicas, visitas a domicilio.
La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.
Entre las desventajas están la falta de cobertura, los mayorescostos que implica y el hecho de no poder delegar responsabilidad.
Canal indirecto
Consiste en vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o en todo caso a otros intermediarios.
Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), unminorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).
Un intermediario que vende a otros intermediarios, normalmente se da en el caso de mayoristas (por ejemplo, una distribuidora), que compran nuestros productos para luego venderlo a minoristas o detallistas (por ejemplo, tiendas o supermercados), los cuales finalmente venden los productos alconsumidor final.
Selección del canal de distribución o de venta
Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o canales indirectos (o una combinación de ambos) para distribuir nuestros productos, es la hora de determinar cuáles serán los canales, plazas, lugares o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros productos, para ser vendidos u ofrecidos a losconsumidores.
Si vamos a hacer uso de canales directos, debemos determinar si vamos a vender u ofrecer nuestros productos en un local propio (o varios locales), si los vamos a vender u ofrecer a través de Internet, a través de llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio, etc.
Y, si vamos a hacer uso de canales indirectos, debemos determinar quiénes serán nuestros intermediarios, a quétiendas o bazares vamos a ofrecerles nuestros productos, que supermercados o grandes almacenes apuntaremos, etc.
Para determinar qué canales, plazas, lugares o puntos de ventas utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:
* el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro.
* el análisis de nuestra competencia,...
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