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GENERALIDADES DE DISTRIBUCIÓN

En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
Nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar elproducto desde la fábrica al consumidor final.

TEORÍAS DE LA DISTRIBUCIÓN

1. Teoría de la Rueda de la Distribución: Según esta teoría, las nuevas formas comerciales se introducen en el sector operando con precios bajos, para lograr ocupar un sitio en el mercado, sin embargo poco a poco se van introduciendo mejoras en la presentación de los productos y prestigio de las marcas, se amplía elsurtido y con ello aumentan los costos y por ende los precios de venta.
Esta teoría comprende tres fases: 1. Fase de entrada. 2. Fase de desarrollo. 3. Fase de vulnerabilidad.

2. Teoría del ciclo de vida: Se basa en la analogía del ciclo de vida de los productos. Según esta teoría, las formas comerciales evolucionan a lo largo del tiempo, pasando por etapas de innovación, desarrollo, madurez ydeclive.
• Innovación: cuando aparece una nueva forma comercial cuenta con una ventaja competitiva importante (precio, surtido, servicio, etc). Sin embargo, las ventas son bajas y apenas se consiguen beneficios.
• Desarrollo: supone la expansión geográfica de la innovación y el logro de economías de escala y mayores beneficios, aumenta el tamaño y la complejidad del negocio y el número decompetidores.
• Madurez: el ritmo de crecimiento se estanca y la competencia se incrementa, se llega a una etapa de estancamiento, las empresas empiezan a luchar por una cuota de mercado.
• Declive: fuerte descenso en la cuota de mercado y de los beneficios, son formatos comerciales que necesitan modernizarse para poder competir en los nuevos entornos.

3. Teoría del acordeón: Plantea el surtido deproductos en el punto de venta, dependiendo del target del producto y del mercado que rodea el punto de venta. Parte de un surtido amplio y poco profundo a uno estrecho y profundo. Especialización en el surtido.
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Un canal de distribución implica el reparto de las tareas propias del transporte del producto desde la fábrica hasta el consumidor final.
Se conocenprincipalmente dos tipos de canales de distribución: directo e indirecto.

Canal directo: No presenta intermediarios, el producto viaja desde la fábrica hasta el consumidor final. Demanda el menor costo para el precio de venta y mayor control, sin embargo es el fabricante quien debe asumir en su totalidad los costos de promoción y otros elementos propios de la logística y merchandising.

Canal indirecto:Presenta intermediarios, normalmente va desde la fábrica a un mayorista, minorista y consumidor final. A mayor número de intermediarios en el canal de distribución, menor control, los costos de promoción son compartidos. No obstante se incrementa los costos fijos y por ende el precio de venta al público.



MERCHANDISING
El merchandising es una técnica circunscrita entre el marketing y losdetallistas. Su historia se parte en dos con el nacimientos de los autoservicios, en donde es el cliente quien decide por sí mismo qué artículo comprar, enfrentándose a una amplia variedad de productos competidores y sustitutos.
Para los fabricantes, el merchandising consiste en dar a conocer sus productos en el punto de venta, a través del diseño de packacking y la publicidad en el punto deventa, principalmente, con el objetivo de atraer la atención del cliente final.
Para los distribuidores o detallistas, el merchandising es el conjunto de técnicas y herramientas que permiten gestionar estratégicamente el lineal desarrollado, con el fin de obtener una determinada rentabilidad, satisfaciendo a su target group.

TIPOS DE MERCHANDISING APLICADOS POR DISTRIBUIDORES Y FABRICANTES...