Distribucion

Tipos de canales para productos masivos
Fabricante –consumidor
Fabricante – detallista – consumidor
Fabricante – mayorista – detallista – consumidor
Fabricante – mayorista conecta con eldetallista por medio de un agente y luego consumidor
Tipos de canales para productos industriales
Fabricante a cliente industrial
Fabricante – distribuidor industrial – cliente industrial (ejem:telas, hilos-peletero-adoc)
Fabricante –x medio del agente conecta con el distribuidor industrial – cliente industrial (internacional de cuero – agente en contacto para repartir productos – adoc)Rentabilidad: impacto directo sobre los márgenes y gastos d marketing
Medidas de resultados de los canales de distribución:
 Alcance a clientes: a cuantas personas puedo llegar con ese canal dedistribución
 Eficiencia operativa: costo de tnr ese canal, si tng puntos de venta cuanto me va a costar y cuanto me va a servir.
 Calidad de servicio: se mide el nivel de recomprar, cuando el minoristatiene un programa de fidelización o promociones constante, sistemas de crédito.
Para tener un alcance de clientes se necesita de un canal mixto ya que los canales directos, indirectos y noconvencionales pueden generan una amplia y mejor cobertura de mercado, en un canal indirecto a veces deja mayor margen de utilidad ya que ai menos gasto de mkt y x q la publicidad la genera el minorista con laspromociones gana la empresa mas venta y publicidad por sus productos.
En un sistema corporativo de marketing vertical, una compañía situada en un nivel del canal es dueña de la compañía el siguientenivel o bien de todo canal.
En un sistema contractual de marketing vertical, los productores y detallistas independientes operan por contratos que estipulan cómo intentarán controlar la eficienciade su distribución. Se han diseñado tres tipos de sistemas contractuales:
1) Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas
2) Cooperativas propiedad de los detallistas
3) Los sistemas de...