Distribucion

BOCADITOS

ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL MERCADO Y
LOS COSTOS DE LA CADENA.
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Elegir los canales de di stribución a partir de la contextualización del mercadeo,
característicos de los contactos comerciales, la competencia y la empresa de
acuerdo con la definición de los acuerdos comerciales.
PRESENTADO A:
ROBER SAUL GUZMAN
administraciónempresas

PRESENTADO POR:
IVAN DAZA
PABLO RUIZ
DEISY SANCHEZ
MARIO RODRIGUEZ
Tecnólogos en gestión logística

SENA SUBCEDE TOCANCIPA
TECNOLOGOS EN GESTION LOGISTICA
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
06/05/2012

DISTRIBUCIÓN FISICA
Para nuestra empresa, ésta ha sido la principal ventaja competitiva para podernos mantener en una posición
importante dentro del mercado nacional. Teniendo en cuenta ésteaspecto la estructura logística de la
compañía ha evolucionado en un sistema que integra en una sola unidad organizacional. las principales,
actividades contempladas en el flujo logístico, y que tienen como objetivo último, la entrega del producto
deseado por el cliente, en las condiciones de calidad que él exige, en el moment o justo, en el sitio que a él le
conviene y a un precio accequible.Estos objetivos requieren de una cuidadosa planeación, desde el
aprovisionamiento, el soporte a manufactura, para concluir óptimamente el ciclo de desempeño con la
Distribución Física.
Desde el punto de vista de esta estrategia logística, los esfuerzos de la compañía se aplican especialmente en
el manejo estratégico de los canales de distribución y el suministro oportuno y consist ente deproducto
terminado a nuestros diferentes CENDIS en todo el país.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Por las características similares de nuestro producto, se nos hacen necesarias redes de distribución
especializadas, favoreciendo así que se pueda mantener el enfoque de áreas funcionales en la empresa, y se
integren para la totalidad de productos, las actividades especificadas del canal de distribución.Para asegurar que el producto de bocaditos impulse a diferentes mercados, se han definido dos tipos de
canales, para atender a diferentes tipos de clientes, que por sus características, requieren de una
administración independiente, aunque las políticas de dirección sean las mismas para los dos. Ambos están
bajo la supervisión directa de la Gerencia Nacional de Ventas, y la Gerencia Logísticainterviene en el
aprovisionamiento de producto terminado, según las exigencias de cada uno de ellos. Como característica de
los dos tipos de canales, se encuentra que el alcance que la compañía les quiere dar para impulsar al cliente
final, incluye la propiedad y responsabilidad suya, hasta la entrega a los diferentes tipos de puntos de venta.
Las características de cada uno, se detallan acontinuación.
CANAL GEOGRÁFICO
Es el más importante, por cuanto representa la mayor parte de las ventas de nuestra compañía, y la cobertura
es a nivel nacional. Los intermediarios que intervienen, para alcanzar al consumidor final, son minoristas y a
través de un cuerpo especializado de vendedores que visitan personalmente los negocios medianos o
pequeños (Cigarrerías, panaderías, y minimercados). Bocaditos llega directamente a sus clientes; graci as a
una estrecha relación que se establece entre cada vendedor y los negocios que a tiende, la compañía conoce
muy de cerca las necesidades y gustos del cliente final o consumidor, al cual no atiende directamente.
CANAL INSTITUCIONAL
Por medio de este canal, se atienden los requerimientos de compra de los establecimientos de venta másgrandes, supermercados y cajas de compensación, y de instituci ones como hoteles, casinos y restaurantes.
Estos clientes son atendidos directamente por la compañía, sin la presencia de ningún tipo de Intermediario,
con un cuerpo especializado de ejecutivos de ventas, encargados de prestar una asesoría cuidadosa en
cuanto a conveniencia de compra.

FACTORES DEL CANAL
CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA...