Distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que losadquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes yservicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Fabricante-intermediarios-consumidores
Es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde elfabricante hasta el consumidor final.

TIPO DE CANAL:
Distribución directa: canal formado solo por el productor y el consumidor final.
Distribución indirecta: canal formado por el productor, elconsumidor final y por lo Menos un nivel de intermediarios.

INTERMEDIARIOS
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor yel usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Los más importantes son:

Mayorista.
El comercio mayorista es un intermediario que se caracterizapor vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas. Eninglés es conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o consumidor final del producto o servicio.Minorista o detallista.
Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Sonimportantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los...