distribucion

INDICE

7.1 Concepto e importancia de la distribución 3
7.2 Tipos de distribución en función a la intensidad 3
7.2.1Intensiva
7.2.2 Selectiva
7.2.3 Exclusiva
7.3 Canales de distribución 4
7.3.1 Funciones
7.3.2 Tipos
7.3.3 Diseño
7.4 Logistica de la distribución 6
7.4.1 Inventarios
7.4.2 Almacen
7.4.3 Proceso de pedidos
7.4.4 Transporte7.1 Concepto e importancia de la distribucio

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y enel momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.




7.2 Tipos de distribución en función a la intensidad

La distribución intensiva:

Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.El ejemplo que he seleccionado para esta distribución intensiva ha sido la marca "CHEETOS".
Esta marca, que se dedica a la venta de aperitivos, snacks, tiene como principales ventas unas bolsas de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc.
Estas bolsas las podemos encontrar en numerosos establecimientos, en los supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes,incluso en máquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc..
Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos años de permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se puede encontrar algún anuncio en televisión, pero no es muy usual.

La distribución selectiva:

Esta distribución cuenta con un número de distribuidores reducido, todos estosademás, deben cumplir diversos requisitos.

Para la distribución selectiva he elegido el ejemplo de "NESPRESSO".
Nespresso en una marca que se dedica a la venta de máquinas de café que aceptan unas cápsulas determinadas rellenas de café molido, cuyas cápsulas también las vende esta marca.
Nespresso cuenta con unas pocas tiendas exclusivas de la marca. También podemos encontrar sus productos enalgunas partes exclusivas para Nespresso en establecimientos como El Corte Inglés.
Nespresso utiliza como manera de promocionarse anuncios en televisión.
La imagen de la marca es George Cloony con quien intentan conseguir una estrategia de diferenciación para captar un público determinado.

La distribución exclusiva:

Esta distribución concede al intermediario la exclusividad de venta de undeterminado producto.

Para esta distribución exclusiva he querido poner de ejemplo la marca "EL GANSO".
Para conseguir productos de esta marca que se dedica a prendas exclusivas y zapatos muy característicos de ella, nos tendremos que dirigir a sus tiendas específicas de El Ganso, que aunque sean pocas éstas se encuentran situadas en grandes provincias y en sitios estratégicos.
El Ganso apenasse promociona. Esta marca ha conseguido tener un prestigio y la gente la ha ido conociendo mediante vía boca-boca de las personas.

7.3 Canales de distribución

Funciones
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se conviertenen una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la...