distribucion

DISTRIBUCION

Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas a dirigir.
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a dondese necesitan. Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado para diseñarcanales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribución
Seleccionar a miembros específicos del canal
Consideraciones legales
Las estrategias son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, seanaliza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.
Hay dos formas de poner el producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta”.

DISTRIBUCION DIRECTA
Cuando hablamos de una distribución directa escuando el fabricante produce el producto y también es el que lo vende o hace llegar al consumidor final.
Ej: Una línea de ropa para mujer que también tiene una tienda donde la puede vender. Esto se llama canal directo.

DISTRIBUCION INDIRECTA
Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero o intermediario, y este se encarga de la comercialización del producto y todas las actividadesque esto involucre.
Ej: Una marca que produce cervezas, pero para que llegue al consumidor final necesita de tiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va a ofrecer al publico.
Obviamente que los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que el fabricante va a vender a un precio al intermediario y este a su vezva a vender a otro precio al cliente final para obtener ganancia.

Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos así se va a tener productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios mas bajos. Mientras más largo sea el canal es mas difícil controlar.
Algunas condiciones para elegir un canal pueden ser: capacidad financiera, sensibilidaddel producto, exclusividad que le quieren dar al producto, etc.
A continuación vamos a ver algunas estrategias para una distribución en un canal indirecto:

Estrategias de distribución
Estas estrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios:

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Esta estrategia trata que los productos esténpresentes en todos los puntos de ventas.
En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas.


Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja deesta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.
Ej: Coca cola intenta que su bebida este disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posible.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
En esta distribución seleccionamos los mejores puntos de ventas para el producto en cada zona....