DISTRIBUCION

DISTRIBUCION

Se usan intermediarios porque ellos pueden
suministrar mas eficazmente los bienes a
los mercados meta así como también
pueden ahorrar dinero a la empresa.

INTERMEDIARIOS

“Es

unconjunto de organizaciones que
dependen entre sí y que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a la
disposición del consumidor o del usuario
industrial" 

Un canal de distribucióndesplaza bienes y
servicios de los productores a los consumidores,
y elimina brechas importantes de tiempo, lugar
y posesión de quienes los usaran.

CANALES DE DISTRIBUCION

Las

funciones que ayudan acompletar
transacciones: Las cuales incluyen:
◦ Información.- investigación acerca de los
mercados.
◦ Promoción.-desarrollar y difundir acerca de una
oferta.
◦ Contacto.- encontrar compradores ycomunicarse con ellos.
◦ Adecuación.-ajustar la oferta a la necesidad del
comprador.
◦ Negociación.- Llegar a un acuerdo con respecto
al precio.

Las

funciones que ayudan a llevar a cabo
lastransacciones concertadas: Las cuales
incluyen:
◦ Distribución.- transportar y almacenar
mercancías.
◦ Financiamiento.- adquirir y utilizar fondos para
cubrir los costos del trabajo del canal.
◦ Aceptación deriesgos.-asumir los riesgos de
llevar a cabo los trabajos del canal.

Directo.- No tiene niveles
de intermediarios,
consiste en una empresa
que vende directamente
a sus consumidores.

Indirecto.- Canalque
tiene uno o mas niveles
de intermediarios.

TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCION

Canales de consumo e industrial

Distribución

exclusiva.- Cuando el fabricante solo
permite a ciertos expendiostrabajar sus productos.
Acuerdo exclusivo.- Cuando el fabricante exige que
los concesionarios no trabajen los productos de sus
competidores.
Convenios territoriales exclusivos.- El productor secompromete a no vender a otros concesionarios en
un área determinada.
Convenios condicionados.- Los productores solo
venden a los concesionarios si estos aceptan
también otros artículos dela línea , o...