DISTRIBUCION

Presentación
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO
UTESA

Nombre: Raimer Jhonel

Apellido: Medrano Acevedo

Matricula: 1-11-6330

Materia: FORMACION DE EMPRENDEDORES


seccion: ADM-900-601


ciclo: 2-2015


Tema: la distribucion



Cuestionario

 ¿Que es un canal de Distribución?
Es la trayectoria que ha de seguir un bien o un servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo yademás, por el conjunto de personas y entidades que permitan la realización de las tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria.
¿Qué se entiende por longitud de un canal?
Longitud del canal
La longitud del canal viene determinada por el numero de intermediarios diferentes que intervienen en el proceso de acercamiento del producto al consumidor.
La longitud del canal dependerá del tipodel producto, su precio y otros criterios.
a) Canal de longitud “cero” o Marketing directo
Este tipo de canal se caracteriza porque el fabricante vende directamente al consumidor final.
Una de las ventajas del marketing directo es el control total del mercado al tener un mayor contacto con el consumidor, presentando como desventaja asumir un mayor stock y un mayor equipo de ventas.
b) Canal delongitud “uno”
Este canal contiene dentro de la ruta a un solo intermediario, por ejemplo, un minorista o detallista.
c) Canal de longitud “dos”, “tres”…
A este canal se incorporan más de un intermediario, por ejemplo un mayorista y un minorista.








¿Establezca la diferencia entre el comerciante y el agente?
Es aquél que, en virtud de un Contrato con el Principal/Fabricante, asume de maneraestable, el encargo de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de contratos, en una forma determinada, a cambio de una compensación (remuneración) proporcional a la importancia de los negocios 
llevados a cabo. 

Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia de esta figura: 
a) Para el agente, la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en uncierto territorio. 
b) Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directos que resultaría muy costosa. 
Por otra parte; ciertos fabricantes, en los negocios internacionales; son reticentes a invertircapital o establecer sucursales o subsidiarias en países extranjeros. 

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda. 

¿Cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista?
Mayorista: compra grandes cantidades al fabricantedel producto y vende a intermediarios en cantidades menores. Es el distribuidor. 

Minorista: compra al mayorista y vende al usuario final. Es la tienda. 

También hay una figura intermedia, no muy bien definida, que hace grandes compras al fabricante y vende directamente al usuario, tipo las grandes superficies de alimentación, muebles, etc.. 
Estas empresas por un lado actúan como mayoristas(grandes compras) y por el otro como minoristas (pequeñas ventas) por lo que no tengo muy claro como definirlas. 
¿Cuántos tipos de mayoristas conoces?
Existen los canales largos y los canales cortos (venta al detalle) de distibucion de mercancias. 

En los canales largos se encuentran ambos, es decir, mayoristas y minoristas. 
Seria algo asi como: empresa fabricante - mayorista (pueden existirvarios, 1, 2, 3...) - minorista - empresa comercial que se dedica a la venta. 

En los canales cortos: empresa fabricante - minorista - empresa comercial. 

Los mayoristas pueden vender los productos a otros mayoritas o a minoristas, en cambio los minosristas solo venden los productos a las empresas comerciales.



Cuantos tipos de minoristas conoces?
Incluye todas las actividades relacionadas con...