DISTRIBUCION

DECISIONES ESTRATÉGICAS
DE DISTRIBUCIÓN

Profesora Silvia Mejía

CONTENIDO
3.1.1.1
3.1.1.2

Concepto de canal de Marketing
Importancia de un canal de marketing

3.1.1.3

Naturaleza del canal de marketing

3.1.1.4

Funciones de un canal de marketing

3.1.1.5

Definición de intermediario

3.1.1.6

Red de transferencia de valor

3.2

Comportamiento y organización de un canal de
marketing3.2.1

Comportamiento y organización de un canal de
marketing



3.3 Decisiones para el diseño de un canal de
marketing



3.3.1 Número de niveles del canal



3.3.2.Conflicto horizontal y vertical





3.3.3 Canal de distribución convencional,
vertical, corporativo, contractual, de
franquicia, administrado



3.3.4 Sistema de marketing multicanal



3.3.5 Principales decisiones para eldiseño
de un canal de marketing

Objetivos:
1.Comprender

el concepto de canal de
marketing, función, naturaleza e
importancia.
2.Identificar

el comportamiento y
organización de un canal de marketing
3.Explicar

las decisiones de diseño de un
canal de marketing.
 

LA DISTRIBUCIÓN


La distribución de productos y servicios es el
elemento de la mezcla de mercado que
permite el encuentro eficienteentre la oferta y
la demanda.
Transmitir mensajes de venta
adaptados a cada cliente

Funciones principales
de la distribución

Ofrecer servicio al cliente
Coordinar los programas y
métodos de despacho
brindando conveniencia y
respaldo

CONCEPTO
“Conjunto de actividades que buscan situar los
productos y servicios a disposición del
consumidor final...
En las condiciones de forma, momento y lugardeseados...
Y, además, llevando a cabo la transmisión de
propiedad o de posesión del producto"

CANALES DE MARKETING


Los canales de marketing son conjuntos de
organizaciones interdependientes involucradas
en el proceso de hacer que un producto o
servicio esté disponible para el uso o consumo.



La utilización de intermediarios contribuye a una
mayor eficiencia en hacer que los bienes seencuentren disponibles y accesibles en los
mercados a los cuales se dirige la empresa.

Definición de
intermediario.


Ser
intermediario
es
una
relación
independiente que opera como enlace
entre productores y consumidores finales o
usuarios industriales. Estos intermediarios
adquieren la propiedad sobre el producto
mientras pasa del productor al consumidor
o
participan
activamente
en
la
transferencia dela propiedad.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE
MARKETING


Recogen información dispersa respecto de los clientes y
otros actores.



Desarrollan y diseminan comunicaciones persuasivas
para estimular la compra.



Negocian los precios y otros aspectos para que se de la
transmisión de la propiedad



Realizan los pedidos a los fabricantes.



Financian la mercancía en distintos niveles del canal.

Almacenan los productos

FUNCIONES DE LOS CANALES
DE MARKETING


Transportar (el producto del lugar del fabricante al
consumidor).



Fraccionar (Colocar el producto fabricado en las
condiciones que correspondan a las necesidades del
consumidor).



Almacenar los productos.



Contactar a los consumidores adecuados interesados en el
producto.



Informar al fabricante con respecto a lasnecesidades del
mercado.

PARTICIPANTES DE UN CANAL

Participantes primarios del canal
Mayoristas y Minoristas que toman la propiedad y el riesgo
Participantes especializados del canal
Empresas transportadoras, agentes de carga, bodegas y
comisionistas
Miembros facilitadores del canal
Bancos, firmas de comunicación y empresas de
investigación de mercado

ESTRUCTURA DE UN CANAL DE
DISTRIBUCIÓNFunciones o tareas
del intermediario

Cantidad de cada
tipo de distribuidor

Tipos de distribuidor

TIPO DE DISTRIBUIDOR
A nivel del mayorista

Comercializadores
Mayoristas

Agentes o
comisionistas

Toman la
propiedad del
bien, asumen
altos riesgos

No toman a título
los bienes

TIPO DE DISTRIBUIDOR
A nivel del minorista

Almacenes

Tiendas de
especialidad

Mercado orientado
al precio...