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GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CURSO TERCERO

TEMA 5: APUNTES

TEMA 5: LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II

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TEMA 5
LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II

1.- LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA.
1.1.- LOS ELEMENTOS DEL SITEMA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA.
2.- EL SISTEMA COMERCIAL.
2.1.- SEGÚN EL CRITERIO FUNCIONAL.
2.2.- SEGÚN EL GRADO Y LA FORMA DE INTEGRACIÓN.
2.3.- SEGÚN LOS MÉTODOSDE VENTA.
3.- EL MERCHANDISING.

OBJETIVOS DEL TEMA.

-Conocer las diferentes actividades que integran el sistema de distribución física.
-Destacar la importancia del sector de la distribución comercial en las economías desarrolladas.
-Resaltar las actividades de merchandising.
-Reconocer los distintos formatos comerciales existentes en el mercado.

BIBLIOGRAFÍA
Díez de Castro, Enrique.Distribución Comercial. Edit. McGraw-Hill, 3ª ed. Madrid (2004).
Esteban, A., García de Madariaga, J y otros: Principios de Marketing, ESIC, Madrid
Kotler Philip et al. Introducción al Marketing. Edit. Prentice-Hall.
Lambin, J.J.: Marketing Estratégico. McGraw Hill, Madrid 1995.
Martín Armario, Enrique. Marketing. Edit. Ariel Economía
Reinares, P y Clavo, S. Gestión de la comunicacióncomercial. Mac-GrawHill.
Santesmases Mestre, Miguel.: Marketing Conceptos y Estrategias. Edit. Pirámide.
Santesmases Mestre, Miguel et al. Fundamentos de marketing. Edit. Pirámide.

TEMA 5: LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II

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1.- LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA
En los epígrafes anteriores, nos hemos centrado en el diseño de una estrategia de
distribución, y éste no acaba con la elección de loscanales de distribución ya que es
necesario tomar una serie de decisiones relativas al flujo físico de los productos que
van a circular a través de los canales seleccionados.
Dentro del ámbito comercial, los términos distribución física y logística de la
distribución se pueden emplear como sinónimos, sin embargo, existen autores que
defienden una clara diferencia entre ellos. Esta últimaposición es la que adoptamos
nosotros en este tema. De esta forma, con el término logística nos referiremos a las
actividades de aprovisionamiento de la empresa y con el término distribución física,
hacemos mención a las actividades relativas al desplazamiento de los productos
terminados desde su lugar de producción a su lugar de consumo por los
consumidores finales. Podemos definir la distribuciónfísica como “el conjunto de
actividades interrelacionadas: almacenamiento, manejo de materiales, embalaje,
procesamiento de pedidos, control de inventario, servicio al cliente y transporte,
llevadas a cabo por una organización o por la integración de varias, necesarias para
la gestión eficiente del flujo de productos desde el almacén o la fábrica hasta el
usuario, desarrollando para ello unsistema de comunicaciones que posibilite su
entrega en el momento oportuno y en la forma y lugar adecuados”.
La puesta en práctica de la distribución física no sólo afecta a los flujos físicos de
bienes sino que la información toma un carácter de gran relevancia ya que facilita
muchas de las actividades, evitando así la duplicidad de actividades logísticas y su
improductividad. Así, la empresadebe:
•

Conocer el volumen de unidades de producto a suministrar de acuerdo con la
demanda existente.

•

Evitar las rupturas de stock.

•

Conocer los niveles de servicio que los consumidores requieren.

•

Determinar la mejor colocación del producto para agilizar su manejo.

•

Informarse sobre las ventajas e inconvenientes y los costes en que incurre
según el método detransporte elegido.

•

Realizar inventarios que proporcionen información sobre el stock existente,
mercancías agotadas y productos devueltos.

Para ello, ha de desarrollar un eficaz sistema de comunicaciones que apoye todas
las decisiones involucradas en la planificación, gestión y ejecución física de la
distribución física de sus productos.
La distribución física no finaliza una vez...