Distribuciones Zac

DISTRIBUIDORA ZAC S.A.S

INSTRUCTOR DIEGO SIERRA

EVALUDADORES: ANGEL AYA PAUL MUÑOZ

APRENDICES: ANDRES GUTIERREZ CARLOS ARTURO PEREZ ZULEIRA RAMIREZ

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS FORMULACION DE PROYECTOS 2011

ANTECEDENTES DE LA DISTRIBUCIÓN Y SUS CARACTERISTICAS Antes de que existiera el papel moneda, el concepto de comercialización ya existía con el trueque. En la Edad Media lalabor de comerciante se veía en los mercados como en ferias o fiestas religiosas. Ya en la Edad Moderna hay mercados asentados de forma permanente en ciudades. Con la Revolución Industrial los comerciantes se especializan en unos productos determinados, y agentes económicos se concentran en la actividad de producción y distribución. Más adelante en época de la crisis económica del año 1929 seestructura la distribución y se integran las diferentes formas de distribución hasta llegar a ser lo que es hoy. Actualmente hay tres canales de Distribución: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): no tiene intermediarios. El productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptaciónde riesgos sin la ayuda de ningún intermediario. Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). Canal Mayorista o Canal 3 (delProductor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas(intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios http://www.slideshare.net/brendafne/historia-y-antecedentesde-la-distribucin-intermediarios Distribuidora ZaC S.A.S es un intermediario entre los productores y los consumidores finales. Maneja un canal mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas directos y de ahí a los detallistas), resolviendo la poca de capacidad dehacer llegar los productos al mercado consumidor.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el mercado de las tiendas de Bogotá según un informe del 2008 de Fenalco en el que se auditaron 45 categorías de productos masivos, se identificaron que en promedio son un 30.2% categorías las que se encuentran en la toda en las categorías auditadas es de 70% en Bogotá. Hay un claro 14,8% de productos que no seencuentran en una tienda de barrio y un 30% de no cobertura y oportunidad de distribución de estos productos que no están al alcance directo de los tenderos. Para la facilidad e identificación de los productos de consumo masivo con menor distribución en las tiendas de Bogotá se clasifican en dos categorías: Alimentos y No alimentos con menor distribución en las tiendas. Categoría de Alimentos: Losalimentos que tienen de un 12% al 70% de distribución son los helados, cereales en barra, ron, aguardientes, pan empacados, carnes frías, cereales listos, algunas marcas de arroz, panela, chocolate, atunes, abarrotes y cigarrillos. Categoría de No Alimentos: Los no alimentos que tienen de un 1% al 70% de distribución son cepillos de dientes, pilas, pañales para bebé, jabón en barra, jabón en polvo,crema dental, Shampoo, cigarrillos y papel higiénico. Con base en esta información ZaC elabora un portafolio de productos para su distribución con el fin de cubrir la necesidad de cobertura del mercado consumidor que con elementos que antes no estaban en las puertas de las tiendas y ahora lo están para ahorrarles tiempo a nuestros clientes de la localidad e Bosa.

JUSTIFICACIÓN El Sur de Bogotá...