Distribución y puntos de venta

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL ESTADO DE MEXICO
ATLACOMULCO, MEXICO, JUNIO DE 2014

DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA
Es necesario describir el punto y la política de venta, es decir, cómo los productos / servicios
llegarán al consumidor final. Si se utilizarán intermediarios, y cuáles serán sus características. En
el caso de los servicios, normalmente el sitio donde se encuentra el cliente es elmismo donde se
hará el servicio. No habrá intermediarios.
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Distribución: conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que
tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el
consumidor.
Punto de venta: conjunto de accesorios y programas paracomputadora que funcionando
en conjunto, realizan operaciones que permiten imprimir un ticket y/o factura de venta,
emitir reportes relacionados con la misma, así como llevar el control de inventarios y
operaciones comerciales determinadas.

Canales de Distribucion
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen
llegar los productos y/oservicios de los fabricantes a los consumidores o usuarios finales.
Existen cuatro canales de distribución para hacer llegar los bienes industriales del productor al
consumidor:
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Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso
industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la
propia fabrica. Ejemplos :grandes fabricantes de metal, productores de bandas
transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales: en este caso los
distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas
ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones
desempeñan lasfunciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal
la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor
es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los distribuidores industrialesno son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

IVAN MARQUEZ ESCOBAR

PROGRAMA EMPENDEDOR

JORGE MARTIN FRANCO JURADO

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL ESTADO DE MEXICO
ATLACOMULCO, MEXICO, JUNIO DE 2014

Canales de distribución para bienes de consumo:
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Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en estetipo de
productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo,
el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor
final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través
de este sistema. Ejemplos deeste canal de distribución son los concesionarios
automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los
minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los
venden al consumidor final.
Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: estetipo de canal lo utiliza para
distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de
gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos
a todo el mercado consumidor.
Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas largo,
se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red...