Distribución

* DISTRIBUCIÓN FÍSICA O NÚMERICA

Relación que existe entre los comercios que comercializan una marca “A”, sobre el total de comercios que constituyen el universo.

* DISTRIBUCIÓN PONDERADARelación que existe entre el volumen de ventas que realizan los comercios que comercializan una marca “A” sobre el volumen de ventas total que realizan los comercios que constituyen el universo.* EJEMPLO DE DISTRUBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

A continuación mostraremos la distribución de los siguientes productos, donde A es la marca de interés;
A: SICO
B: TROJAN
C: PRUDENCE
PDV |1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | TOTAL |
MARCA | A,B,C | B,C | C | A,C | A | A,C | A,B,C | A,B | A,B,C | C | |
VOLUMEN DE VENTAS EN MILES | 80 | 50 | 40 | 60 | 50 | 60 | 100 | 80 | 90 |20 | 630 |

DF A: 7 / 10 x 100 = 70 % DP A: 520 / 630 x 100 = 82.5%
DF B: 5 / 10 x 100 = 50 % DP B: 400 /630 X 100 = 63.5 %
DF C: 8/10 x 100 =80 % DP C: 500 / 630 X 100 =79.4 %

CONCLUSIONES:
DISTRICUSIÓN FÍSICA:
SICO, cuenta con mayor puntos deventa contra TROJAN, si embargo él que gana en puntos de ventas es PRUDENCE, dejando a TROJAN con una diferencia del 30% y a SICO con el 10%.Se puede decir que SICO tiene un margen no tan alto deinferioridad en puntos de venta contra PRUDENCE.
DISTRIBUCIÓN PONDERA:
SICO, cuenta con el mayor porciento con un 82.5%, dejando un poco abajo a PRUNDENCE, con la diferencia del 3.1% y por muy debajoa TROJAN, con el 19%. Mostrando que SICO, tiene una buena selectividad en puntos de venta.
GENERAL:
Se afirma que SICO es la marca que tiene mejor distribución presente y una amplia oportunidad parel futuro, porque:
1. Su distribución física, aunque el costo es algo elevado (70%), brinda excelentes resultados
2. Obtiene la mayor distribución ponderada
3. Si se decide aumentar la...