Distribución

INTRODUCCIÓN

A través de la historia Colombia es un país con gran oferta y demanda de plátano, donde también su comercio se ha venido desarrollando en diferentes alternativas como lo es procesado, pelado y empacado al vacio.

El sector agrícola representa una parte importante de la economía de la región convirtiéndose en una fuente de ingreso para el productor tal como es el plátano ya que esuna de la fuente alimenticia de primera necesidad y es el cultivo con mayor presencia en los sistemas económicos de los antioqueños. La comercialización actual de plátano se encuentra en diferentes plazas de mercado y supermercados.

Con base a lo anterior este trabajo se fundamenta en determinar el canal de distribución adecuado para nuestro producto.

OBJETIVOS
Determinar un canal dedistribución eficiente para el plátano tecnificado de la finca San Juan.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un análisis sectorial que permita definir las estrategias de mercado y distribución.
Conocer los posibles beneficios que brinda cada canal de distribución.
Generar una estabilidad en la distribución del producto
Análisis de la plataforma o direccionamiento estratégico de la empresa
DIRECCIONAMIENTOESTRATÉGICO Es la unidad que integra y alinea los principios corporativos, los valores, la misión y la visión de la empresa.
ESTRATEGIAS: Son las acciones que deben realizarse para mantener y soportar el logro de los objetivos de la organización y de cada unidad de trabajo y así hacer realidad los resultados esperados al definir los proyectos estratégicos.
PLANES DE ACCIÓN: Son las tareas que deberealizar cada unidad o área para concretar las estrategias en un plan operativo que permita su monitoreo, seguimiento y evaluación.
Analiza la misión, visión, valores y principios, políticas, objetivos y estrategias corporativas, para establecer el sistema de distribución.

La Finca San Juan busca educar y ofrecer toda la información requerida para que el cliente potencial evidencie que elproducto de la Finca es la mejor opción, ofreciendo el plátano de una excelente calidad y a buenos precios, satisfaciendo los gustos de los clientes, brindándoles también la opción de plátano pelado empacado al vacio y construyendo buenas relaciones con sus clientes. Comprometidos en conservar la calidad y una sostenibilidad en el mercado. Además se tendrá una de las mejores Fincas productoras en lacomercialización del plátano logrando así un posicionamiento en la región.
Además se buscará aumentar en un 5% las ventas, haciendo uso de las diferentes estrategias en la mejora de la distribución del producto, donde se tendrá la opción de consulta en la página web o tienda virtual, también se ubicará el producto en puntos estratégicos para distribución intensiva, brindando un empaque quegarantice la manipulación, transporte y conservación del plátano. Por lo cual el paquete debe ser homogéneo, por lo que deben de ser nuevos, limpios y no ocasionar ningún tipo de alteración al producto. En dicho proceso de comercialización el plátano contará con una manipulación mínima desde el productor al consumidor final. Se contará con carros que recogen el producto debidamente desgajado y encanastas directamente del campo, de allí se lleva a un centro de acopio.
El desempeño de la organización debe ser monitoreado y auditado, donde se definirá unos índices que permitirán a la empresa medir el desempeño Para la formalización de este proceso de evaluación y medición periódicas es necesaria la auditoria estratégica, componente que asegura la persistencia, permanencia y continuidad delproceso. Se tendrá un informe que permita conocer las ventas que se han generado de esta manera ir apuntando a la meta, se tomará por medio de la tecnología en cuanto a la base de datos en Excel.
Se necesita entrar en el mercado con un buen precio con el ánimo de cautivar al cliente, pero sin sacrificar rentabilidad.
Analiza las políticas, los objetivos y las estrate­gias de mercadeo de la...