Diversificaci N Geogr Fica

Diversificación geográfica
Grupo Santander cuenta con una diversificación geográfica equilibrada entre sus diez mercados principales, en los que alcanza cuotas de mercado elevadas: España, Alemania,Polonia, Portugal, Reino Unido, Brasil, México, Chile, Argentina y Estados Unidos. Además, tiene una cuota de mercado significativa en Uruguay y Puerto Rico, negocios de financiación al consumo enotros países europeos y presencia en China a través del negocio de banca mayorista y de financiación al consumo.

Santander tiene también áreas de negocio globales que desarrollan productos que sedistribuyen en las redes comerciales del Grupo y que atienden a clientes de ámbito global.
ESTRATEGIAS
Venta directa
Es el sistema más fácil: monta una web o un catálogo en el idioma del país que teinterese, distribúyelo y recibe los pedidos por e-mail o a través de un call center.

Sin embargo, en ocasiones este planteamiento no funciona, porque los consumidores desconfían de las empresas que notienen presencia en el país.

Buscar un distribuidor
Otra forma rápida para empezar a vender en el extranjero es encontrar una empresa o agente que distribuya tus productos en el país.

Puedeslocalizarlo poniendo anuncios o asistiendo a ferias, así como a través de las oficinas comerciales de las embajadas y de organismos de apoyo a la internacionalización como el ICEX.

Dar licencias
Unaalternativa atractiva para vender en otro país es conceder una licencia a una empresa local para que produzca y distribuya tus productos, o use tu tecnología.

Requiere un contrato para proteger tu propiedadintelectual e industrial y un acuerdo para compartir las ganancias. Puedes ver algunos modelos aquí.

Crear franquicias
Las franquicias son un buen sistema para vender en el extranjero, siempre queel modelo de negocio que ofreces sea adecuado o adaptable a otros países.

Además, requieren desarrollar un planteamiento atractivo para captar a los franquiciados. En nuestra web encontrarás varios...