Diversificacion

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION DE HERAN LTDA

Heran Ltda es una empresa colombiana comercializadora de productos cosméticos de excelente calidad para la higiene, cuidado de la salud y la belleza, con proyección nacional e internacional. Cuenta con el respaldo de un grupo de médicos especialistas para el desarrollo de su portafolio de productos. Heran Ltda es una compañía joven que lleva en elmercado aproximadamente dos años y decide hacer una estrategia de diversificación con un nuevo producto, lanzando al mercado la marca DOOX.

DOOX es una solución liquida de aseo intimo que mantiene la frescura, fisiología y bienestar de los órganos genitales tanto del hombre como de la mujer, DOOX por no tratarse de un jabón elimina los radicales alcalinos que son fuente de irritación yalteración del ph, sus componentes fisiológicos hacen que la formula sea diferente y efectiva.

La solución de aseo íntimo DOOX es un producto de uso diario para evitar infecciones y también es un complemento para tratamientos de problemas urológicos y ginecológicos. DOOX por su diferenciación y por contar con el aval de los médicos, garantiza la diferenciación y una buena participación en elmercado.

La solución DOOX aunque no es jabón tiene apariencia de este, por lo cual al analizar la psicología del consumidor se sabe que es un producto de consumo masivo, porque los consumidores tienen el concepto psicológico que si no se aplican algo que les haga espuma no se sienten limpios.

El mercado potencial de Heran Ltda es Bogotá, por ser es uno de los mayores centros industriales delpaís y de América Latina. En esta ciudad se facilita el suministro de materias primas e insumos en Bogotá, se presentan muchas oportunidades comerciales que son plataforma de lanzamiento de productos como la feria de la salud y la belleza que se consolida como el evento que posiciona al país entre los líderes en cosmética y estética.

En Colombia, cerca de 80 por ciento de la producción decosméticos y aseo proviene de pequeñas y medianas empresas que encontraron en esta actividad económica una oportunidad para permanecer en el mercado.

Debido a la importancia que ha tomado la producción y comercialización de cosméticos, elementos de aseo y servicios, el sector genera cerca de 17 mil empleos directos. De igual forma, esta actividad económica se presta para que personasindependientes puedan vivir de ella. El subsector de cosméticos en los últimos diez años ha tenido un crecimiento de ciento por ciento. (Afirmo la Andi en la última feria de la salud y belleza que se realizo en Bogotá 2008.)[1]

Se analiza que el mercado de los productos líquidos de aseo personal está creciendo vertiginosamente, teniendo en cuenta que existen productos especializados para cada zona delcuerpo, en el sector de productos de aseo intimo no existe gran variedad puesto que por cuestiones culturales hasta ahora se está creando conciencia de la importancia del aseo intimo, hoy en día hombres y mujeres se están preocupando de lo esencial que es tener una higiene intima adecuada para prevención de enfermedades y por ello cada vez hombres y mujeres usan este tipo de productos comoprevención de determinadas patologías.

Aunque DOOX se diferencia por no ser jabón, es para uso en la misma zona del cuerpo que otros productos ofrecen.

La estrategia de Heran Ltda es penetrar el mercado ofreciendo un producto de alta calidad y confiable. Brindando variedad en fragancias de acuerdo a las necesidades del cliente con venta al por mayor y al detal, también publicitandoy promocionando el producto.

Heran Ltda uso el tipo de característica clave del producto, “no es jabón”, garantizando que no generara irritaciones a diferencia de la competencia además de ser un producto que sirve para el hombre y a la vez para la mujer. Este método de posicionamiento ofrece la oportunidad de dar a conocer las ventajas de DOOX y convertirlas en los satisfactores de una...