DIVISIONES O TERRITORIOS DE VENTA
Páginas: 2 (483 palabras)
Publicado: 30 de agosto de 2015
DIVISIONES O TERRITORIOS DE VENTAS
GEOGRAFICA
En el sector público, organizaciones como Internal Revenue Service, Social Security Administration, las cortes federales, U.S. Postal Service, lasguardias civiles estatales y la Cruz Roja han adoptado estructuras territoriales para estar a la disposición directa de una clientela geográficamente dispersa. Las empresas multinacionales usanestructuras geográficas para manejar la diversidad que enfrentan al funcionar a través de las fronteras nacionales.
POR PRODUCTO
Henkel es una empresa que produce y comercializa varias líneas deproductos, como indica en su página web, ofrece productos para el cuidado del hogar, el cuidado personal y la cosmética, el bricolaje. También tecnologías para industrias como la de transportes, electrónica,embalaje, así como bienes de consumo y de larga duración.
POR MARCA
Es el caso de la pastelería Philippe, la cual se especializa en pastelería francesa light, con presencia en Bogotá y Medellín(Colombia). No solamente es capitalizar una creciente tendencia de controlar el consumo de calorías, sino que claramente lo diferencia del resto
POR SEGMENTO DE MERCADO
En el sector hotelero la cadenade hoteles Marriott opera 13 marcas de ospedaje, los más relevantes son Fairfield Inns ( para estancias cortas a precios razonables), los Hill Suites ( para quienes buscan una suite de preciosmodestos), los Residence Inns ( comodidades tipo apartamento), loa Courtyard ( para el hombre de negocios) , los Marriott Hotels ( para los viajeros de negocios ue desean un servicio completo) y loa MarriottResorts ( para quienes se hospedan en plan de descanso y vacaciones.
POR CLIENTE
En los grandes mercados centrales de pago en efectivo para productos agrícolas, los funcionarios de préstamo de losbancos comerciales se especializan con frecuencia en frutas, verduras o cereales, incluso hasta el punto donde un funcionario en particular solo hará préstamos sobre trigo o naranjas. Este es un...
GEOGRAFICA
En el sector público, organizaciones como Internal Revenue Service, Social Security Administration, las cortes federales, U.S. Postal Service, lasguardias civiles estatales y la Cruz Roja han adoptado estructuras territoriales para estar a la disposición directa de una clientela geográficamente dispersa. Las empresas multinacionales usanestructuras geográficas para manejar la diversidad que enfrentan al funcionar a través de las fronteras nacionales.
POR PRODUCTO
Henkel es una empresa que produce y comercializa varias líneas deproductos, como indica en su página web, ofrece productos para el cuidado del hogar, el cuidado personal y la cosmética, el bricolaje. También tecnologías para industrias como la de transportes, electrónica,embalaje, así como bienes de consumo y de larga duración.
POR MARCA
Es el caso de la pastelería Philippe, la cual se especializa en pastelería francesa light, con presencia en Bogotá y Medellín(Colombia). No solamente es capitalizar una creciente tendencia de controlar el consumo de calorías, sino que claramente lo diferencia del resto
POR SEGMENTO DE MERCADO
En el sector hotelero la cadenade hoteles Marriott opera 13 marcas de ospedaje, los más relevantes son Fairfield Inns ( para estancias cortas a precios razonables), los Hill Suites ( para quienes buscan una suite de preciosmodestos), los Residence Inns ( comodidades tipo apartamento), loa Courtyard ( para el hombre de negocios) , los Marriott Hotels ( para los viajeros de negocios ue desean un servicio completo) y loa MarriottResorts ( para quienes se hospedan en plan de descanso y vacaciones.
POR CLIENTE
En los grandes mercados centrales de pago en efectivo para productos agrícolas, los funcionarios de préstamo de losbancos comerciales se especializan con frecuencia en frutas, verduras o cereales, incluso hasta el punto donde un funcionario en particular solo hará préstamos sobre trigo o naranjas. Este es un...
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