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CAUSALES DE DECREMENTO EN LAS VENTAS DE UNA EMPRESA
Algunas de las causas del decremento en las ventas de una empresa son:
* La pérdida de clientes potenciales, que a su vez es ocasionada por lafalta de prospección externa por parte de asesores de ventas.
* Falta de motivación e incentivos a los asesores de ventas,
* La falta de planes de financiamiento atractivos para el cliente.
*No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales.
* Mal servicio al cliente.
* La falta de liderazgo y de apoyo por parte de la gerencia de ventas.
* No llevar a cabo un análisis completoque les permita conocer a sus clientes y competidores debido a que sus fuentes de información son limitadas.
* Ha variado el grado de satisfacción de nuestros clientes y no cuentan con canalesdefinidos para que los clientes expresen sus preferencias y su grado de satisfacción.
* La competencia desleal de la economía informal y la competencia voraz internacional.
* Los aumentos continuos einesperados de la materia prima causa descontrol en el manejo del efectivo en los empresarios y en el establecimiento de precios.
* Aumento del costo de materia prima, el empresario debe tenermayor capital de trabajo para surtir su material lo que ocasiona una inversión inicial adicional que no siempre se está en condiciones de hacer frente.
Si el empresario tiene la política de inversiónreflejada en su capacidad de ahorro, podrá enfrentar los aumentos del costo de los inventarios o de la materia prima.

A cualquier empresa –industrial, comercial o de prestación de servicios– parafun cionar normalmente le resulta ineludible adquirir ciertos bienes y servicios como son: mano de obra, energía eléctrica, teléfono, etc.
La empresa realiza un gasto cuando obtiene unacontraprestación real del exterior, es decir, cuando percibe alguno de estos bienes o servicios. Así, incurre en un gasto cuando disfruta de la mano de obra de sus trabajadores, cuando utiliza el suministro...