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Fecha de Emisión
12/07/2015

Pais:
Fecha:
Medio:

Chile
2012-11-27
City

Sección: Oportunidades de negocios
Página(s): 38-39-40-41

El Mundo de los Outlets

EL NEGOCIOS DE LOS PRODUCTOS DE CALIDAD A
PRECIOS CONVENIENTES
Llegaron a Chile en la década de los 90 como ventas de bodega con ropa de temporadas anteriores o prendas
con alguna falla. Luego del "boom" que tuvieron por la crisis económica,sus consumidores siguieron
aumentando. Desde marcas exclusivas hasta vinos y ferias dedicadas a los niños y al mundo gourmet, se trata
de una industria con gran potencial de desarrollo.
Por Soledad Escala Labbé
Ropa, perfumes, autos, electrodomésticos, joyas, tecnología e incluso vinos se pueden encontrar hoy en día a un precio
menor al original. Ya sea en malls o centros de discounters, ferias oen internet, los outlets surgen como una
oportunidad para grandes empresas de vender lo que quedó de otras temporadas y más importante aún para los
emprendedores: por un lado, llegar a un mayor y variado público; y por el otro, brindar servicios anexos a este mercado.
Independiente del formato y de lo que se ofrezca, lo que la gente espera cuando va a un outlet es encontrarse con
buenos productos,de marcas reconocidas y, por sobre todo, precios convenientes, los que suelen estar
entre el 35% y 70% por debajo del valor de lanzamiento.
Crecimiento explosivo
A pesar de que es difícil estimar las cifra! que mueve este mercado, debido a las diversas categorías y actores que lo
componen, quienes participan de esta industria afirman que ha aumentado 200% e incluso hasta 300% en los últimos
dosaños."Se espera que para los siguientes dos o tres años, este mercado continúe desarrollándose de manera muy
importante. Chile es un mercado sumamente maduro en términos de retail y, tal como ha sucedido históricamente,
estamos siguiendo las tendencias de los más desarrollados", afirma Ariel Benzaquén, gerente de outlets de Parque
Arauco.
El ejecutivo agrega que "los outlets, en particular, tienenun gran potencial de crecimiento incluso en tiempos en que los
índices de consumo están al alza, ya que a mayor demanda, mayor cantidad de malls habrá, y por lo tanto, más stock
de productos para poner en los outlets".
Para Andrés Mendoza, director de investigación y tendencias de Visión Humana, "lo que se observa es una actitud
creciente hacia el cotizar y comparar antes de comprar y unadisposición a cambiarse de lugar si se encuentran
descuentos o buenas promociones. Eso hace que el formato outlet pueda ser visto cada vez más como una
oportunidad".
Añade que "desde los datos del último estudio Chilescopio 2012, se constata que las personas que han comprado en
ese formato incrementan en seis puntos porcentuales respecto del año pasado. Un cambio no menor que irá creciendo
en la medida quese desarrolle otros atributos como la disponibilidad y cercanía".

Los malls o centros de discounters
"Para las empresas se están convirtiendo en prioridad, porque en el fondo pueden arriesgarse a tener una variedad de
productos y lo que no vendan, hacerlo a través de estos outlets, sin cambiar las tiendas de forma normal", opina Pilar
Lamana, directora del Centro del Retail de la UniversidadAdolfo Ibáñez.
En la calle San Ignacio, Quilicura -sector también conocido como Buenaventura- se han instalado malls que buscan
precisamente esto, comercializar a bajos precios lo que les ha sobrado a las grandes tiendas de otras temporadas.
Uno de los centros de discounters que se ha instalado en este sector es el Buenaventura Premium Outlet (BPO), centro
comercial de ofertas permanentes que reúne amás de 60 marcas como Tommy Hilfiger, Adidas, Esprit, Diesel, Gacel y
Ferouch, entre otras, y que fue recientemente adquirido por Parque Arauco.
"Decidimos apostar por el BPO porque es un referente en la materia y tiene un gran potencial de crecimiento. Los
outlets presentan costos operativos menores que se traspasan a los precios de venta de los productos y, por lo tanto,
los volúmenes de...