Docencia

Es ampliamente considerado como una de las
primeras autoridades mundiales en alianzas,
coaliciones y asociaciones.
Sus tres libros:
- Socios de confianza
- La Corporación Conectado y
- Alianzas para el beneficio
Han sido publicados en 12 idiomas, Lewis ha sido
profesor en la Columbia, Dartmouth, Londres,
Noroeste, y las escuelas de negocios de Wharton
y de la Institución Brookings.
Sutrabajo define la vanguardia en el desarrollo,
fortalecimiento y reparación de todo tipo de
colaboración entre las organizaciones y sus
clientes, proveedores, compañeros, rivales y
demás socios, así como entre los grupos internos.

Las alianzas estratégicas son
acuerdos entre dos o más empresas
que compiten en un mercado y que
su interés común es ampliar a otros
ámbitos la estrategiade mercado;
con otras estrategias tales como la
de tecnológica, la financiera y la
social.
En una alianza estratégica las empresas cooperan por una necesidad
mutua y comparten riesgos a fin de alcanzar un objetivo común. Las
compañías pueden tener el mismo objetivo sin necesitarse mutuamente,
pero en ese caso cada una intentará lograrlo por sus propios medios. Si no
comparten los riesgos nopueden esperar un compromiso mutuo, y lo
tendrán solamente si se necesitan para alcanzar el mismo objetivo

Una alianza estratégica mejora la
flexibilidad de las empresas participantes
Evita la necesidad de que una unidad
fusionada armonice culturas de trabajo y
criterios para la solución de problemas
diferentes.
La producción y el intercambio de
conocimientos
conducen
a
nuevascorrientes de pensamiento, novedosas
modalidades de organización y otras
ventajas.
Al no requerir de grandes inversiones
también promueven una actitud de obrar
en el presente, combatiendo la tendencia a
los aplazamientos.

Las alianzas están afectadas por dos tipos de incertidumbre.
1- La incertidumbre externa se relaciona con variables como la situación
económica, la respuesta delmercado, las reacciones de otros socios que
puedan verse afectados, los cambios tecnológicos y la concesión de
autorizaciones gubernamentales.
2- La incertidumbre interna comprende la imprecisión de las expectativas con
respecto a las mismas alianzas, insuficiencia de capacidades de los socios,
existencia de conflictos potenciales, falta de planeación o autoridad,
incompatibilidades entresocios, insatisfacción en cuanto a los resultados
alcanzados u oportunismo de alguno de los participantes.

La valoración total del riesgo es un problema
complejo que comprende la identificación y
ponderación de las variables de mayor
incidencia en su magnitud, la determinación
de la posibilidad y costo de la protección o
cobertura y su comparación con las
oportunidades de retorno delproyecto de
inversión

· Búsqueda de Oportunidades:
El proceso comienza con una
descripción de las capacidades y
objetivos de la empresa, con el
propósito de conocer productos,
tecnologías, recursos de marketing y
habilidades operativas de las otras
compañías que puedan servir para
mejorar la propia actuación. Los
lugares de búsqueda comprenden
clientes, proveedores, distribuidores
y otrossocios.

· Selección de Socios:
el éxito de una alianza estratégica comienza
con la elección de un socio con capacidades
complementarias. Al elegir una estrategia
cooperativa deben tenerse en cuenta las
siguientes variables:
a) propósito del acuerdo: sinergia,
transferencia de tecnología o desarrollo de
actividades innovadoras;
b) aptitud para manejar distintos controlesadministrativos y mecanismos integradores;
c) tiempo requerido para completar la
misión estratégica
d) autonomía requerida para que la
empresa compita efectivamente.

· Desarrollo de Relaciones Productivas:
La planeación de una alianza comprende la
consideración de la forma como ésta puede
limitar las acciones futuras, pues una empresa
que opera en un área muy relacionada con la
de su socio y...