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CUESTIONES A RESOLVER:
• ¿Por qué razón principal RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?
Revisemos inicialmente la norma:
 Riesgo y Responsabilidad del Comprador . Comprador EAV Recoger la mercancía en el local del vendedor. RST en fabrica Esplugas (Barcelona)
 Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino. Comprador EAV
 Efectuar el despacho deExportación e Importación. EAV -RST. Compartido según esquema anterior.
La empresa compradora EAV plantea inicialmente comprar EXW ya que así EAV conseguiría mejor precio
en la logística (transportey seguro), ya que cuenta con otras mercancías despachadas desde España y podría
compartir cargos de otros negocios (por economía de escalas con otras importaciones que tienenprevistas) con
programaciones en los mismos periodos de tiempo. Se observa que este Icoterms muestra menos control
operativo del vendedor y por lo tanto lo exime de responsabilidadeslogísticas; con el aliciente de que se espera
poder entregar los productos en perfecto estado porque de esto depende la satisfacción final de sus clientes,
Alumno: Andrey Fernando AcostaSalazar.
Profesor: Javier Sanz.
CASO PRÁCTICO 2 - MBA Módulo 16: Gestión Operativa del Comercio Internacional
relaciones a futuro con estos mercados y el nombre de su compañía.
RST prefiere otroicoterms con más control operativo durante el transporte y la entrega del cargo.
• ¿Hay algún documento, de los requeridos por EAV en el CD, sobre el que RST pueda tener algún
comentario?
RSTdebería poder reclamar a EAV sobre la contratación del seguro de transporte hasta destino ya que a pesar de
ser responsabilidad del comprador; el vendedor debe poder ejercer algúncontrol para garantizar que su cargo
llegue a destino y cumplir al 100% con sus clientes ya que la compañía cuida muchísimo esta nueva apertura del
mercado turco.
• ¿Tiene razón EAV en su...