Docs Costos Asociados

COSTOS ASOCIADOS AL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Una de las preguntas más frecuentes que el empresario exportador se formula es:
¿Cuál es el precio de mi producto de exportación en el lugar que requiere mi
comprador internacional?
Para dar respuesta a esa pregunta aparentemente simple, es necesario analizar
minuciosamente los eventos (costos y tiempos) por los que atraviesa el producto,
hasta el lugarseñalado por el comprador, fase de la logística que se conoce como
Distribución Física Internacional (DFI).
Partiendo de los Términos de Negociación Internacional – Incoterms 2010 (descritos
en el primer capítulo de esta guía) y teniendo en cuenta el valor del producto en
fábrica (segundo capítulo de este documento), es el momento de entrar a analizar
cada uno de los costos que hacen parte de unaexportación.
Cabe precisar que en materia de cálculo de costos de DFI, no existe una fórmula
exacta o universal para el costeo, cada empresa de acuerdo con su tipo de negocio,
producto, administración financiera, entre otros, calcula y controla sus costos.

¿Cuáles son los costos de comercialización en el exterior?
Son los costos que debe asumir la empresa exportadora para que su producto seconozca y se venda en los mercados internacionales. Hacen parte de este costo los
siguientes:
Gastos de promoción en el exterior.
Comisiones al representante en el país exportador.
Comisiones al representante en el país importador.
Estudios de mercado y/o comercio internacional del país destino.

El éxito comercial en los mercados internacionales depende, en buena parte de la
calidad y oportunidad enla información que se tenga de los mismos y de la habilidad
con la cual la empresa maneje dicha información.
Para ello el exportador debe conocer las dos variables fundamentales e
imprescindibles de la comercialización internacional: La oferta exportable y la
demanda internacional.
La empresa que vende debe conocer las necesidades, gustos, aspiraciones y
disponibilidad de compra de sus clientes,para que con base en ellos, elaborar los
bienes y servicios capaces de satisfacer esos requerimientos y una vez fabricados,
proceder a informarlo a su mercado objetivo, a través de la publicidad y la
promoción.
Hoy en día existen una buena cantidad de bancos de datos especializados en aspectos
comerciales y de mercadeo que le permiten al empresario exportador conocer su
competencia, el cliente yel entorno nacional e internacional en el cual debe
interactuar.
Costos Directos. Son los costos que deben asumir el vendedor y el comprador dentro
del país exportador dependiendo del término Incoterm acordado entre los dos:
Embalaje
Son los costos de los elementos diseñados para proteger las mercancías de los riesgos
de almacenamiento, manipuleo y transporte.
Para la selección de un buen embalaje,debe tenerse en cuenta la naturaleza de la
mercancía y dependiendo de ésta, buscar un equilibrio entre precio, protección y
seguridad.
Etiquetado y marcado
En algunas empresas el tema del etiquetado puede ser fundamental para que le
permitan el ingreso de su producto al mercado internacional, en especial los
productos como alimentos, bebidas, medicamentos, etc.
De otra parte, el marcado hacereferencia al conjunto de normas, marcas o símbolos
pictóricos que deben colocarse en el empaque del producto (carga) para su
transporte internacional. Estos pueden ser colocados en cajas, barriles, tanques,

pallets y contenedores. El propósito de estas marcas es facilitar la ubicación,
manipulación y preservación de la carga.
Existen tres tipos de marcas: Estándar, informativas y de manipuleo.Marcas estándar. Contienen información sobre el importador, destino, dirección,
número de referencia, número de unidades, entre otros.
Marcas informativas. Es la información adicional que aparece en el empaque o
embalaje como: País de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto,
peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipuleo: Es la información sobre el manejo y...