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Estrategia en industrias maduras
Estrategias de cómo administrar la rivalidad:
1.-Señalamiento de precios: Es una estrategia de golpe a golpe, donde de acuerdo a la demanda de los clientes se fijael precio, pero se compite de un distribuidor a otro, si uno baja el precio el otro lo baja también, Ej. Las aerolíneas pusieron que los boletos de avión fueran intransferibles.
2.-Liderazgo enprecios: Esta es cuando se hace por segmentación de mercados, un ejemplo es donde la empresa quiere llegar y como competir con un precio acorde a su segmento. Ej. Los automóviles (compiten en susegmentación de mercado)
3.-Competencia no relacionada con precios: Por lo regular estas son por técnicas de mercadotecnia y se dividen en 4:
a) Penetración en el mercado: esta es cuando tienes un segmentode mercado actual y tus productos son actuales, puedes competir en diferenciación de tu producto, en atracción de clientes rivales, mucha publicidad y ganar reputación de tu marca. Ejemplo. APPLEb) Desarrollo de productos: esta es cuando tienes un segmento de mercado actual y tus productos son nuevos, se tiene que innovar cada periodo de tiempo determinado, mejorar los productos, como ejemploGillette; periódicamente saca un rastrillo nuevo mejorado o adecuado a nuevas circunstancias
c) Desarrollo de mercados: esto es cuando tu segmento es nuevo y tu producto es actual, esto es exploraren mercados nuevos, el ejemplo que menciona el libro platica cuando Honda entro a EUA era un carro pensado en la gente ahorradora, pero con el tiempo y las circunstancias se fue innovando y honda ahoraes uno de los carros que se hacen para personas con poder adquisitivo.
d) Proliferación de productos: esto es para segmentos de mercado nuevos y productos nuevos, esto es para ser el primero enmeterte en el mercado, se basa en productos de calidad, diferenciación y exclusividad.
4.-Control de la capacidad:
En esta es cuando surge la “teoría de juegos” , siempre va dependiendo de la demanda...