Doctora

I. CONOCIMIENTO

CONOCETE A TI MISMO

Compañía

Productos (David) – plan de mercadeo – material promocional -

Servicios

CONOCE A LA COMPETENCIA

Competidoresdirectos y alternativos (productos, condiciones comerciales, alianzas con clientes importantes, beneficios que ofrecen)

CONOCE TU ZONA

Clientes actuales, potenciales

Alternativasde negocios

Posibilidades de comarketing



II. VISTETE PARA GANAR

III. PRIMERO PIENSA EN LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE solucionar necesidades con los beneficios detus productos y servicios /// no vendas con tu necesidad, pensando en la comisión – si te ganas al cliente vas a ganar comisiones siempre y lo que es mejor tendras referidos y lamejor imagen de la zona /// el cliente tarde o temprano se dara que cuenta que engañaron.

IV. HABLA EL LENGUAJE DE TU CLIENTE deja los tecnicismos para las reuniones con tu jefeV. BUSCA LA MANERA DE AGILIZAR LAS COSAS PARA TU CLIENTE lleva una base de datos con la información de tu cliente (pedir el numero de cedula o nit en la 6 visita!! – llevalos formatos prellenados – estudia las alternativas que le vas a presentar – prepara las posibles inquietudes que puedan presentarse – verifica que todos los documentos estánperfectamente diligenciados y soportados para evitar reprocesos –

VI. HAZ SEGUIMIENTO – pendiente de la llegada del pedido – pedido oportuno, perfecto – pendiente del ingreso alsistema, vectorización, conocimiento en el punto de venta, rotación y reposición.

VII. COBRA A TIEMPO – ofrece planes de financiación – saldos de cartera – siempre diligenciaperfectamente los documentos correspondientes y deja copia al cliente - consigna inmediatamente – lleva registros de los pagos y movimientos

VIII. INVENTARIO – PAGOS – VENTAS - COMPRAS