Doctorado En Ventas

ASPECTOS IMPORTANTES DE LAS VENTAS

Las ventas es la profesión mas antigua (Quien vendió la idea a Dios de la creación del mundo?)
El vendedor es la parte mas importante de la fuerza de la compañía.
Todos los seres humanos tienen una insatisfacción en la vida (todos desean comprar su satisfacción).

Creencias erróneas:
• Las ventas no son guerras, vender no es pelear. (las ventas songanar-ganar)
• Las ventas no son manipulación psicológica (perderás clientes y grandes negocios)
• Las Ventas no son engaños o fraudes.
• Un vendedor no debe presionar a un cliente a comprar, se debe sensibilizar (testimonios, ejemplos, historias)

Un Vendedor acompaña psicológicamente al cliente en su proceso de compra

• El vendedor ayuda al cliente a tomar decisiones.
• Soy un vendedor.PUNTO.
• Las ventas es un negocio precioso y un lujo (gusto, satisfaccion, orgullo)
• Solo los vendedores son capaces de crear grandes cantidades de dinero
• Los vendedores ganan lo que desean ganar en el tiempo que lo desean.

Un vendedor no necesita de estímulos para vender. (No actuar por el instinto de la recompensa)
Vender verdaderamente es un trabajo y no es fácil.

Cristo fue uno delos vendedores mas grandes del mundo; vendía la salvación y la vida eterna.
Técnica de Cristo expresada a sus apóstoles.
Vayan de 2 en dos de casa en casa, y si no los reciben, date la media vuelta, sacude el polvo de tus sandalias y sigue adelante.
Si alguien no te compra no tienes por que sentirte triste (sigue adelante con demás clientes con excelente motivación)

Todas las presione seencuentran fuera de ti y tu decides cuales te afectan y cuales no.
Deja de echarle la culpa a todo y entiende que la motivación se encuentra dentro de ti.

• La motivación externa opaca tus verdaderos recursos y genera una adicción al reconocimiento.
• La verdadera motivación es levantarte en la mañana y preguntarte para que vives ese día!
Tus seres queridos son tu verdadera motivación.Programación neurolingüística

VENTAS

Pensamiento primario pensamiento dirigido.

Pensamiento Inicial
Sobre una palabra o frase.

Cansado
Duro
Pesado
Recibir No

Tu peor enemigo eres tu mismo.
EGO. Parte de la personalidad que nos ayuda a motivarnos o a deprimirnos.
• La fuerza para vender esta dentro deti; alimenta tu ego
• Todos los días recuérdate tus logros y éxitos. Párate enfrente de quien sea y di que si se puede.
• Tienes que crearte un ego de acero (vivir mínimo 50 experiencias de rechazo).
• Ley del segundo aire (cuando ya no puedes mas... si aguantas y resiste minutos mas.. Extiende tu resistencia.
VOLUNDAD ES HACER LO QUE TIENES QUE HACER TENGAS GANAS O NO.

Lo que queremospensar
De una palabra

Deseo
Oportunidad
Éxito
Logros
Viajes

Desarrollos
Potencialidades
Satisfacciones
Dinero
Reconocimiento
Éxito
Independencia

Características de un buen vendedor

Que es lo que los clientes desean: COMPRAR
Vendedores competentes. (guiar a tomar una excelente decisión)
CALIDAD Y PROFESIONALISMO (PREPARACION Y CAPACITACION)
EMPRESAS CONFIABLES
PRODUCTO DEBUENA CALIDAD (OBTENER LO MEJOR POR LA INVERSION)
DALE MAS A TUS CLIENTES DE LO QUE ELLOS ESPERAN. (los pequeños detalles hacen la diferencia).

La gente compra por que desea pasar de su yo real a su yo ideal (aunque se endeude para tenerlo)
La gente busca salir de su realidad e insatisfacciones y buscan un mejor futuro.
Haz que el cliente se visualice ya teniendo el producto.
La gente quieresalir del presente y acercarse al futuro.
La gente compra porque tiene una necesidad o insatisfacción en el presente.

Hay que hacerle ver al cliente que esta insatisfecha
De esta forma crearas una necesidad y el deseo de comprar para satisfacer dicha necesidad.

Para vender necesitas encontrar el área de insatisfacción del cliente, posteriormente necesitas Crear la necesidad para que...