doctrina de mercado

MÓDULO DE MERCADO



MERCADOTECNIA.

Esta función consiste en investigar el mercado al que se le desea vender, para conocer quiénes son o pueden ser los posibles consumidores, identificar características como: dónde compran, cuáles son sus ingresos, edades y comportamiento.

Además tiene el propósito de persuadir al cliente a que adquieran un producto que satisfaga sus necesidades,haciendo que este sienta la necesidad de adquirir dicho producto. El estimular la demanda tiene que ver con la promoción que se le hace a dicho producto.



ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN: LAS 4 “P” DE LA MERCADOTECNIA.

Diferenciar que ventajas tendrá tu negocio con relación a la competencia te ayudará a vender más porque tú eres mejor que otros. Estas ventajas y características que son másfuertes en tu producto son los componentes de un factor llamado “posicionamiento”, que es dar a un producto o servicio un lugar distinto y valioso en la mente de los clientes a los cuales va dirigido nuestro producto, es decir, que atienda a un grupo de personas que aun no ha encontrado su completa satisfacción en los productos existentes.

Para conocer tu empresa y realizar la diferenciación detu producto tienes que considerar los siguientes elementos:

1. Producto. Es el artículo o servicio con el que se satisface la necesidad o deseo del consumidor. La calidad y presentación del producto es una parte de su estrategia de mercado por lo que deben cuidarse aspectos del producto que lo hagan atractivo para sus clientes.

2. Precio. Es el valor en dinero en que se estima el producto oservicio. En el precio están incluidos varios factores que se deben considerar como: cuánto se desea ganar, descuentos, promociones, créditos, los costos y gastos para producir o comercializar tu producto o servicio. Existen otros factores a considerar en el precio de los productos y/o servicios, y que están relacionados con el mercado, como: cuál es el precio del producto o servicio ofrecido porla competencia, cuánto es lo que pueden y quieren pagar los clientes por tu producto o servicio.

3. Plaza. Es llevar los artículos adecuados, en la cantidad correcta, al lugar indicado, al menor costo posible, sin sacrificar el servicio al cliente. Los canales de distribución son las vías o la forma en que un producto o servicio llega desde el punto de origen hasta su destino final, es decir,el consumidor.

4. Promoción. Son las actividades encaminadas en dar a conocer sus productos y servicios con sus posibles clientes. La publicidad es a través de los medios de comunicación como la televisión, radio, prensa y en general medios gráficos e impresos, diseñar y crear ideas para que estas lleguen a los clientes potenciales de tu negocio. La promoción de ventas comprende políticas deprecios especiales, descuentos, rifas, canjes, degustaciones, ofertas y demás medios que influyan en la forma de pago y el precio de su producto para hacer atractiva la compra.






DEFINIR MERCADO META.

El significado de mercado meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento del mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales sequiere llegar. Al mercado meta también se le conoce como mercado objetivo o target.

El mercado meta es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio. Es la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar.




CUESTIONARIOPARA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

Para identificar las necesidades del mercado es necesario hacernos llegar de toda la información necesaria que nos dé una referencia del entorno social, político, cultural y económico del sector al que queremos pertenecer.
Antes de diseñar y aplicar tu investigación debes pensar a qué tipo de personas le vas a preguntar. Además, debes asegurarte que esa...