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LA CULTURA NEGOCIADORA EN EL PERU
UN ESTUDIO EXPLORATORIO

 RESUMEN:

Es una investigación cualitativo, el autor se basa de 47 preguntas donde clasifica 23 temas sobre costumbres, tácticas,conceptos expectativas, creencias y valores que se aplica en un negocio al existir conflictos, una vez realizado el estudio llega a la conclusión de que la cultura negociadora peruana es parecida a lade Latinoamérica: el predominio del regateo como proceso al negociar llegado al punto de presionar al inicio y poco a poco acomodar. También se dice que el peruano negociador en cordial y amical peroinformal, no tienden a preparase, hacen gala de la astucia.
La cultura peruana es emotivo por tal razón la incertidumbre ha hecho que sean más flexibles al negociar, pero una vez finiquitado alnegociar tiende a realizar un análisis posterior para la firma del contrato.

ANTECEDENTES E INFLUENCIAS
De acuerdo al estudio realizado, Perú cuenta con una diversidad cultura y étnica. Nuestro paísalberga dos culturas importantes como son los de origen hispano y europeo, se puede decir que son los que tienen mayor poder y en segundo tenemos a los de origen andino. Hay aspectos importantes queconstituyen un país centralista y de jerarquías definidas.
El 80% del comercio se concentra en lima, es por eso que se dice que las personas que negocian son de esta región y de alto nivel. Losperuanos de la serranías y del oriente selvático se dan cuenta que para ser partícipes como negociadores es obligatorio establecer en lima, como ejemplo podemos mencionar a los conos podemos ver hay unaconcentración urbana es fluido como empresario chicha, dueños de transporte de carga, pequeños industriales y comerciantes de productos agrícola.
COMO SE NEGOCIA EN EL PERU?
La cultura peruana alhacer negocios significa repartirse algo de valor fijo, esto implica que uno gana lo que pierde las otra parte una, concepción de “SUMA CERO”.
La característica principal del negociador peruano es...