Documentales
La conducta del comprador es uncomplejo bastante complejo e interior, pero es algo que se puede explicar, además de visualizar el proceso de compra.
Las primeras compras se realizaron a principios de 1900, pero, ¿Por qué unconsumidor se decanta por uno o por otro? Para algunas personas, el coche, es considerado el objeto de su vida.
Se presentan testimonios sobre gente que adora su coche, su pasión, además, el MK nosdescubrió las necesidades de la gente en la pirámide de Maslow o jerarquía de las necesidades humanas, que es donde se observan las necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidadesmás básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).
Existen ejemplos de testimonios de gente práctica, queestán situadas en el primer nivel (donde nos ocupamos de las cosas más básicas de la vida: alimentación, descanso, etc), y otros como un anuncio de SAAB, que aunque no sea un anuncio vistoso o bonito,apela a la seguridad que estaría en el segundo nivel de dicha pirámide.
En el tercer nivel nos encontramos con la afiliación, dónde se recoge básicamente la necesidad social del individuo (amistad,afecto, intimidad sexual, ser correspondidos, etc.)
En el cuarto nivel está el reconocimiento, que es la necesidad de la autoestima y de ser reconocidos, tener confianza, éxito y respeto. De este niveltenemos un ejemplo de testimonios sobre gente que ya ha alcanzado ese nivel y que van en un Rolls Royce.
Y, por último, el quinto nivel de la pirámide de Maslow, la autorrealización (moralidad,creatividad, falta de prejuicios, aceptación de hechos, resolución de problemas, etc.)
Existen diferentes formas de verse a uno mismo, pero el coche, es una forma perfecta de hacernos ver a los demás...
Regístrate para leer el documento completo.