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UNIVERSIDAD DOCTOR ANDRES BELLO, REGIONAL SONSONATE.






“ESTILOS DE DIRECCION Y DIVERSOS TIPOS DE VENTAS”
CATEDRA:
ADMINISTRACION DE VENTAS.
CATEDRATICO:
LICDA. ILIANA COTO.

INTEGRANTES:
SONIA ARACELY ZUNIGA AGUILAR.
EDITH MARLENE RAMOS ROMERO.
DAMARIS CRISTINA GALDAMEZ TOBAR.
OSCAR REMBERTO MARTINEZ HERRERA.
MOISES SAMUEL LINARES ARAUJO.
DOUGLAS ALEXANDER CORPEÑOVASQUEZ.

CICLO:
01/2013
Introducción:

Un Administrador de acuerdo a su carácter, personalidad, a sus experiencias y valores, se siente más cómodo dentro de uno de estos estilos, teniendo la flexibilidad suficiente como para moverse al Estilo anterior o al siguiente  si las circunstancia así lo aconsejan o lo permiten.
El Estilo de Mando esta también muy ligado con la capacidad de delegación deautoridad, muchas personas tienen un Estilo de tipo Autocrático, porque son incapaces de delegar en otros, su propia autoridad, ya sea por temor al fracaso o porque sienten disminuida su propia posición dentro de la Organización.

Al conocer los diversos tipos de venta ayuda a empresarios, mercadólogos e integrantes de las áreas de mercadotecnia y ventas a identificar con claridad el tipo deventa que pueden elegir en función de: 1) a quién se le venderá y qué usos le dará y 2) las actividades que pueden realizar para efectuar la venta. En la práctica, esto puede ser importante si se tiene en cuenta que las empresas tienen la opción (y también la necesidad) de realizar diversos tipos de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos de venta.
En ese sentido, resulta necesario conocercuáles son los diferentes tipos de venta y en qué consiste cada uno de ellos con la finalidad de estar mejor capacitados a la hora de decidir cuál de ellos implementar de acuerdo a las particularidades de la empresa, su mercado meta y sus productos o servicios.





Objetivo general:
Conocer y manejar los diversos tipos de dirección como también los diferentes tipos de venta que existenen el mundo empresarial.


Objetivos específicos:
Conocer e identificar cuáles son los diferentes tipos de dirección que existen.

Identificar el tipo de venta que se puede implementar en una organización según su mercado meta.







Estilo de Dirección y Diversos Tipos de Ventas:
Los estilos de dirección o estilos de mando no son elegibles o al gusto de cada persona, ya quecorresponden a la naturaleza del carácter y del temperamento de las personas.
Un directivo no puede optar entre ser Autocrático o Democrático, no es materia sujeta a decisión si actúa de una forma, más participativa o menos participativa, solo puede actuar de una forma, conforme a sus valores, experiencia y forma de ser, por supuesto no en forma absoluta, sino que dentro de un rango de matices.
Sepuede definir “Estilo de Mando” como la forma en que una persona se relaciona con sus subordinados al interior de una Organización.

Si la persona ocupa cargos directivos, esto es a nivel estratégico, se habla de “Estilos de Dirección”, es decir, cómo la persona directiva se relaciona con sus mandos medios para conducir la Organización.

AUTOCRATICO:
En el Estilo Autocrático, el directivo sereserva las siguientes funciones:
Define los objetivos y metas (o los problemas).
Selecciona las alternativas posibles de acción.
Evalúa las diferentes alternativas.
Decide cual alternativa se llevará a cabo.
Hace los encargos a sus subordinados (define funciones y tareas)   
Esto significa que seleccionará personal no muy profesional, que haga las cosas tal y como él se las define.CONSULTIVO:
En el Estilo Consultivo la primera función de definir los objetivos y las metas (o los problemas) la realiza el directivo conjuntamente con sus subordinados, haciéndolos participar con sus propias ideas, pero las otras funciones:
Seleccionar las alternativas,
Evaluarlas,
Elegir la mejor,
Hacer la ejecución
Controlar

DELIBERATIVO:
En el Estilo Deliberativo, el directivo...