Documento 4

ANALISIS ESTRATEGICO DE
MERCADO
SINTESIS
Luis Irribarren A.

Para manejar empresas se necesitan 2 habilidades básicas:
- manejar relaciones con el mercado (entorno)
- manejar relaciones en la organización interna

No basta con tener los recursos y los empleados más
motivados, si no se hacia dónde quiero que vaya la empresa.

Definir una estrategia para saber hacia
dónde dirigir los esfuerzos yrecursos

2

Empresa Hoy
(negocio actual)

Empresa Futuro

Estrategia: (Porter) es la “carrera” por encontrar una posición
ideal
- Es

un patrón de decisiones coherente, unificador e integrativo.

- Determina y revela los objetivos a largo plazo, programas de
acción y prioridades en la asignación de recursos.
- Selecciona los negocios/actividades de la organización o aquéllos
en que va a estar.
3- Abarca todos los niveles jerárquicos de la
organización (corporativo, de negocios/actividades y
funcional)
- La estrategia puede sostener su continuidad y ayudar
a la organización a adaptarse a un medio cambiante.

4

Su esencia es lograr una ventaja sostenible a largo
plazo en cada uno de sus negocios/actividades

ESTRATEGIA

Objetivo:
Buscar oportunidades que puedan
posicionar la empresacon una
ventaja competitiva que le
permita obtener una rentabilidad
superior al costo de capital

Responde a ;
•Aprovechar oportunidades
•Explotar fortalezas
•Neutralizar amenazas
•Corregir debilidades

CREAR VALOR

5

Planificación Estratégica
Es un concepto corporativo (para la organización como un
todo) en función de la estrategia de la firma, asignando tareas
y responsabilidades necesarias parallevarla a cabo.

Su relación con la Evaluación de Proyectos
- Los proyectos de inversión son ideas de cambio, que afectan
la distribución de recursos de una organización. - - Muchas
veces un proyecto es parte de una estrategia más general, o
bien, algunas veces una idea de proyecto da origen a una nueva
estrategia.

6

Niveles de Planificación Estratégica:

Corporativo

Decisiones que englobanla toda la
empresa.

De Negocios

Las decisiones se centran en un
negocio específico y en asegurar una
ventaja competitiva sostenible en el
largo plazo.

Funcional

Consolidan los requerimientos funcionales
(finanzas, sistemas, personal, etc.) exigidos por
un conjunto de negocios nivel
7

Elegir una Estrategia Competitiva de negocios:
Factores centrales
Factores que determinan el atractivo de laindustria en que
está inserto el negocio y el comportamiento de los
competidores, medido primariamente por sus perspectivas de
rentabilidad a largo plazo (externos y no controlables)

Factores que determinan la ventaja del negocio en relación
a los otros competidores de la industria (internos y controlables).

Contribuyen a desarrollar una posición superior para la UEN
sobre sus competidores, loque constituye el objetivo último de
la estrategia de negocios.

8

Proceso de Planificación Estratégica de Negocios
Misión del Negocio
-ámbitos: de producto, de mercado y geográfico
-identificación de las competencias distintivas
(modo de conseguir un liderazgo competitivo)
Análisis Interno
(Desempeño pasado y
proyecciones futuras)
Identificación de factores internos
críticos para lograr unaventaja
competitiva
Definición de Fortalezas y
Debilidades

Análisis Externo
(Desempeño pasado y
proyecciones futuras)
Identificación de factores externos
que contribuyen al atractivo de la
industria
Definición de Oportunidades
y Amenazas

Formulación de la Estrategia
de Negocios
Conjunto de programas generales
de acción a lo largo del año
Programación Estratégica
Definición y evaluación de
programasespecíficos de acción
Presupuesto y Control de Gestión

9

Misión de Negocio
Es el punto inicial de la “administración estratégica”, es la visión de la
administración, sobre lo que la empresa está tratando de hacer.
Es la razón de ser del negocio....
Decisiones estratégicas claves en
la definición de misión
Definir el alcance del
negocio (dónde competir)

Desarrollar las competencias
únicas...