Documento Ludico Sobre Neuromarketing

SINTESIS
Hablar de marketing, es hablar sin duda de un tema muy particular; “hacia donde se encaminan los objetivos del Hombre”. Ya que, desde sus inicios el ser humano ha adoptado diferentesformas de pensamiento las cuales le han permitido adaptarse eficazmente a los constantes cambios coyunturales e históricos. Pero a sus ves dentro de este proceso de adaptación, el hombre a desarrolladodiferentes actitudes y predisposiciones particulares que se convierten en las principales fuerzas de motivación en cuanto a sus impulsos, estas tendencias actitudinales se denominan “Necesidades” y laspredisposiciones podemos definirlas como “deseos”.
Ahora bien, a raíz de estos cambios podemos plantearnos ciertas preguntas como, ¿Qué influye mas en los procesos de decisión del hombre, susnecesidades o sus deseos?, ¿podrían estudiarse estos dos factores de forma que se lograra establecer un parámetro predictivo de las mismas? ¿Hasta que punto, las necesidades están determinadas por los deseoso viceversa? Cada una de estas preguntas son de gran importancia en el desarrollo del marketing exitoso.
El Neuromarketing, es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímulos demarketing, para entender como el cerebro “se activa” ante las acciones de marketing.
Las técnicas que emplean las neurociencias son de índole psicofísica (tiempos de reacción / niveles dedetección), imágenes de resonadores magnéticos, magneto-encefalografías y electroencefalógrafos. Todo esto va de la mano del progreso logrado en los últimos años en la comprensión del funcionamiento delcerebro, y la evolución que permite la aplicación de este progreso es importante, teniendo en cuenta que por mucho tiempo los especialistas en marketing utilizamos estudios conductuales y psicología de ladécada del 70 como guía en las investigaciones.
La mejor aplicación del Neuromarketing es “la predicción de la conducta del consumidor”, que es el mayor desafío que enfrenta el marketing, la brecha...