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La información que se recauda en dicha encuesta tiene como fin el uso meramente de 
estudio para entender la práctica usada en la realidad. 
 Encuesta sobre canales de distribución internacional: 
 
1) ¿Cuánto tiempo hace que la empresa exporta su/s producto/s? 
 
2) ¿A cuántos países exporta la empresa? 
 
3) ¿Cuáles son dichos países? 
 4) ¿Qué modalidad de transporte se utiliza para las operaciones? 
 
5) ¿Qué tipo de canal de distribución utilizan? 
 
6) ¿En que se basa la empresa para seleccionar ese canal de distribución? Por ejemplo: Experiencia de la empresa, estrategia, cultura del país de origen, mercado objetivo, sector 
productivo.  
 
7) ¿La empresa al momento de analizar la seleccion del canal de distribución realizó algún estudio de las condiciones del macroentorno en el mercado objetivo? ¿Qué conclusiones 
obtuvo? 
 
8) Dependiendo de qué tipo de producto o servicio comercializa, ¿Qué tipo de intermediarios 
utiliza? ¿Minorista, mayorista, agente, distribuidor oficial, o varios de ellos? 
 9) ¿Cómo realizo y en que se basó la elección de los intermediarios por parte de la empresa?  
 
10) ¿Qué tipo de servicios brindan los intermediarios seleccionados a la empresa? Por ejemplo: Contacto y comunicación con compradores potenciales, servicios logísticos, 
facilitación (investigación y financiamiento), etcétera.  
 11) En caso de utilizarlos ¿Con qué tipo de agente trabaja la empresa?  
­ agente de fabricación 
­ agente de ventas 
­ agente de compras 
­ comerciantes por comisión 
­ corredores 
 
12) ¿Qué tipo de exportación se realiza teniendo en cuenta los tipos de intermediarios? 
­Exportación indirecta 
­ Exportación directa 
­ Exportación integrada 

13) ¿Qué tipo de distribución se realiza? 
­ Distribución intensiva 
­ Distribución selectiva 
­ Distribución exclusiva 
 14) ¿Qué canales utiliza la empresa?  
­ Canal de marketing convencional 
­ Sistema vertical de marketing 
­ Sistema horizontal de marketing 
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