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GERENCIA DE MARCA

← El concepto de Gerencia de marca fue inventado por Procter & Gamble hace más de 50 años con la introducción del Jabón “Camay”. Su objetivo es el de asegurar que el mercado de cada una de las marcas cuente con los recursos y atención personal que se requiere para tener éxito.

← 5. Construir la Organización

← Toda la corporación debe trabajar de maneraintegrada, con el fin de reclutar, entrenar y desarrollar a la mejor gente y poder así actualizar y mejorar los sistemas de trabajo.

Naturaleza de la Gerencia de Marca.

← En esencia, el concepto consiste en contar con pequeñas unidades independientes de trabajo llamadas Gerencias de Marca, a cada una de las cuales le es asignado el mercadeo de una de las marcas. Cada Grupo de Marca secompone de entre dos y cuatro personas y es responsable de maximizar la participación en el mercadeo, el volumen y los márgenes de ganancia relativos a su marca. En realidad, estos Grupos operan como si estuvieran manejando su propia compañía.

← Cada Grupo de Marca es dirigido por un Gerente de Marca, el cual asigna amplias responsabilidades a los otros miembros.

Responsabilidades de unaGerencia de marca

← Desarrollar el plan anual de mercadeo

← La publicidad

← Seleccionar medios y mecanismos publicitarios

← Supervisar el lanzamiento del producto

← Diseñar eventos promociónales

← Coordinar proyectos de mejoras del producto y su empaque

← Analizar los resultados del negocio, para disminuir costos y/o aumentar la productividad← Para llevarlas a cabo, el Grupo emplea un enfoque multidisciplinario que aprovecha los recursos disponibles en otras áreas operativas como son: Finanzas, Desarrollo de Productos, Ventas, Manufacturera, etc.

Con el apoyo adicional de un socio externo: la agencia de publicidad

Cinco áreas a atender para lograr la misión de la gerencia de marca

← 1. Entender al consumidor.

←En la medida en que se entienda al consumidor y se puedan crear grandes conceptos y publicidad superior será la forma en que se contribuya al crecimiento del negocio.

← La publicidad efectiva es esencial para construir franquicias fuertes. Esta comunica el por qué un consumidor debe escoger un producto nuestro para satisfacer una necesidad.

← El entender al consumidor es unaactividad de alta prioridad para las gerencias de marca.

Importancia de la Gerencia de Marca

← El gerente de marca es el foco central de toda la información relativa a un producto o a una línea de productos. Es el depositario de todos esos datos, la fuente de información de sus productos, el planeador, el controlador y generador de las utilidades. Es el centro de una gran esfera de influenciade productos que penetra en todos los aspectos de las operaciones de la empresa, necesarias para el cumplimiento de su principal obligación: El éxito de la presentación, de la comercialización y venta de productos costeables y la constante revisión y análisis de sus productos o líneas de productos, para asegurar su constante crecimiento costeable, y una buena participación en el mercado.

←El Gerente de marca debe estar preparado para desempeñar un papel importante en el éxito de la operación de la administración de productos. Debe ser capaz y estar listo para ser un vendedor personal. Esto es indispensable para su eficacia general y más especialmente debe tener una gran influencia en ciertas áreas específicas.

← Cuando la empresa empieza a crear y manejar varias líneas deproductos y dentro de ellas una gama de artículos dirigidos a diferentes mercados como la Colgate, Procter & Gamble, Nestlé, etc., es muy común encontrar a encargados de diseñar programas específicos para cada producto.

los objetivos principales de la Gerencia de Marca son:

← a) Que el producto se posicione en la mente del consumidor y satisfaga sus necesidades.

← b) Que dé a la...