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Para ello, es imprescindible que como cualquier otro director de equipo, ejerza una serie de funciones relacionadas con la gestión de personas
1. Dirección de personas: asignación de misiones, funciones y tareas, estimulo para su consecución, delegación, comunicación e implicación en el desarrollo de cada persona de forma individual
2. Ser referente de la organización: desempeñar su actividadcon excelencia, transmitiendo el orgullo de pertenencia a la organización
3. Definición de la estrategia comercial: analizar el entorno y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales
4. Planificación de la actividad comercial: garantizar que se conocen e interiorizan los objetivos y que su consecución se basa en unos estándarescomerciales y una planificación sistemática, medible y razonable
5. Garantizar la venta y el servicio de calidad: fomentar la venta eficiente a través del entrenamiento y el apoyo al equipo comercial
6. Seguimiento: analizar de forma sistemática los resultados, los estándares comerciales y los planes establecidos; establecer una metodología de seguimiento que favorezca el cumplimiento de todos y cadauno de los miembros del equipo
cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas
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Las actividades van conectadas todas a un resultado, es decir las actividades serán siempre basadas en indicadores que mediran ánte dirección tu desempeño en el área.
La principal y que mueve todo es el

1. Presupuesto de ventas, que es donde se detalla de acuerdo a mercado la ventasestimadas de la empresa considerando margenes y por lo general son anuales, y da pie al siguiente punto:
2. Estrategia de ventas, se desarrolla de acuerdo a lo que se quiere
lograr, una vez definida se puntualiza la táctica para ejecutar esa estrategia, esa táctica la harán tus subordinados, es decir, la fuerza de ventas.
3. Supervisión de la fuerza de ventas, deberás revisar que la fuerza de ventaejecute la táctica al pie de la letra para garantizar que la estrategia se cumpla.
4. Adjudicación de viaticos y herramientas de ventas. Deberás medir y controlar los gastos del equipo de ventas de acuerdo a la clasificación de tu clientes.
5. la clasificación de tus clientes es necesaria para medir el volumen de negocio de cada uno de ellos, así determinar si es logico que a un cliente que tedeja 5,000 pesos mensuales de margen, le invites una comida de 3,000 pesos! Esta clasificación se determina directamente de la facturación, este indicador te servirá también para situar a tus clientes dentro de tu policita comercial.
6. Politica de comercial, no es más que determinar el precio al que se le venderá, condiciones de pago, y todas las variables que se asignarán con al cliente.
7. Y laúltima, que al final es la "gasolina" de tu estrategia, y solo la puede dar es la motivación al personal necesaria para ejecutar toda tu estrategia!
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Vender es satisfacer las necesidades del cliente... en cuanto al uso o consumo de un producto específico.
Centrados en las necesidades del cliente, se derivan varias funciones complementarias a las ventas:

-Averiguar las necesidades de losclientes (Investigación de Mercados)
-Despertar en los clientes la necesidad por los productos (Promoción)
-Informar a los clientes sobre la manera en que los productos satisfacen sus necesidades (Publicidad)
-Poner los productos al alcance de los clientes (Distribución)

Con el cambio vertiginoso de las actitudes de los clientes sobre sus necesidades, esas tareas se han hecho muysofisticadas. Un ejemplo es el internet, que cumple con casi todas las actividades anteriores, para cierto tipo de clientes y cierto tipo de productos. El internet es un medio para informar, promover, distribuir y averiguar sobre las actitudes de los posibles clientes...

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Funciones
Entre las funciones que desempeña el director comercial destacan:
Personal
• Selección del personal del...