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CASO ALLISON Y RICHMOND


OBJETIVO

PROTAGONISTAS

Año 1951
Ben Allison y Marvin Richmond deben decidir si explotan una tienda de autoservicio de calzado femenino en 1952 (junio, julioyagosto) en Sutcliffe
Son Amigos desde 1944 cuando prestaban servicio militar

Allison graduado de Administracion de Empresas con un MBA de Harvard
Trabaja como comprador adjunto

Richmond,graduado deArtes Liberales, comprador de una seccion de zapatos en rebaja. Ayudo en la direccion de un negocio de ferreteria al detalle a su padre

PROBLEMA

HECHOS RELEVANTES

1. Allisson yRichmondesperan abrir la tienda y si obtienen resultados, esperan abrir una cadena de zapatos en los centros comerciales
2. Según Allison, si tienen éxito, podrian obtener dinero de banco y proveedoresparafinanciarse
3. Un amigo de Allison, fabricante de calzado deportivo les brindaria ayuda en las demas tiendas
4. Según Allison, se ha incrementado la venta por autoservicioen los sotanos,dismiyendo laventa en secciones especiales, esto en calzado deportivo
5. El calzado sport se vende bien en sucursales suburbanas
6. No hay tiendas de calzado en Sutcliffe
7. Ninguna tienda competiria conla tienda amontar
8. La mayor parte del calzado se vendia a 4.95. Calzado mas barato 3,95
9. El modelo de venta implica que se muestra un zapato y se guarda el otro, para mayor aprovechamiento delespacio
10.El cliente entra, se dirige al mostrador, se prueba ahí mismo el zapato sin apartarse del mostrador, luego de elegir se solicita sacar el zapato del deposito
11. Todas las ventas sonal contadoCASO ALLISON Y RICHMOND


OBJETIVO

PROTAGONISTAS

Año 1951
Ben Allison y Marvin Richmond deben decidir si explotan una tienda de autoservicio de calzado femenino en 1952 (junio, julio yagosto)en Sutcliffe
Son Amigos desde 1944 cuando prestaban servicio militar

Allison graduado de Administracion de Empresas con un MBA de Harvard
Trabaja como comprador adjunto

Richmond,graduado de...