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CAPITULO 1. ANALISIS Y CONTROL DE GESTIÓN
1.1.- PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
Toda empresa necesita ser dirigida, pilotada; es preciso controlar su rumbo, es decir, a dónde
queremos ir, así como el tiempo: cuándo queremos llegar y el objetivo: qué es lo que pretendemos
conseguir. El gestor de la empresa será el encargado de llevar a cabo la acción de pilotar. Ello le exige
tener unconocimiento lo más profundo posible de su empresa y de todos y cada uno de los elementos
que la integran. Sin embargo, no basta con tener presentes las variables internas de la empresa (potencia
de los motores, capacidad de carga, maniobrabilidad...); además hemos de considerar la existencia de
factores externos, tales como el viento, el estado de la mar o la climatología, que en el caso de unaembarcación afectan a su gobernabilidad. De igual modo la empresa habrá de tener en cuenta tanto las
circunstancias internas que la conforman: capacidad productiva, personal, instalaciones, etc., como
también las variables exógenas que le afecten, tales como los mercados de aprovisionamiento de factores
y venta de productos, el marco financiero, el estado de la tecnología o las circunstancias
socioeconómicasdel entorno entre otras muchas.
La gestión se configura como el proceso de dirección y orientación permanente de una
organización mediante la aplicación de un sistema lógico de actuación orientada a la consecución de los
objetivos planteados con la mayor eficiencia y eficacia.
La gestión gira en torno a dos procesos básicos: LA PLANIFICACIÓN Y EL CONTROL.

LA PLANIFICACIÓN ES UN PROCESO DEDETERMINACIÓN APRIORÍSTICA DE LOS
OBJETIVOS PERSEGUIDOS POR LA ORGANIZACIÓN Y EL ARBITRAJE DE LOS
MEDIOS NECESARIOS PARA CONSEGUIRLOS.
La planificación determina a través de los objetivos aquello que se quiere llevar a cabo
arbitrando los medios necesarios para conseguir esos objetivos.
El proceso de planificación puede
desplegarse en tres etapas, según se pone de manifiesto en el cuadro adjunto,abarcando aspectos
estratégicos o a largo plazo, tácticos, a medio plazo y operativos, relativos al corto plazo. De este modo,
los planes genéricos en el largo plazo se concretan y materializan en los estados contables previsionales
en el corto plazo. Estos estados financieros previsionales (balance, cuenta de resultados y estado de
origen y aplicación de fondos principalmente) van a recoger el objetivode la planificación siendo
diferentes para cada tipo de organización.
El control parte del análisis de la actuación de la entidad, con objeto de efectuar una
comparación de los resultados reales con los previstos materializados en el cuadro de mando,
instrumento de apoyo a las acciones correctoras pertinentes.
Algunos de los objetivos de la planificación estratégica pueden ser los siguientes:
a)Genéricos:
 Liderazgo de costes.
 Diferenciación.
 Segmentación de mercados.
b) Específicos:
 Dimensión de la empresa.
 Crecimiento.
 Calidad.
 Participación.
 Cuota de mercado.
 Rentabilidad.
 Resultados.
 Innovación tecnológica.
 Potenciar los puntos fuertes y reforzar los débiles.
 Imagen.
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


Crecimiento sostenible.
Política de personal.
Ciclo de vida de los productos.

LOSINSTRUMENTOS DE GESTION

PLANIFICACION ESTRATÉGICA

PLANIFICACION TACTICA
PREVISIONES
PLAN DE
INVERSIONES

PLAN DE
FINANCIACIÓN

Largo plazo
5-10 años

Medio plazo
2-5 años

PREVISIÓN DE
RESULTADOS

PLANIFICACION OPERATIVA
PRESUPUESTO MAESTRO

PRESUPUESTOS
OPERATIVOS

PRESUPUESTO
DE
INVERSIONES

PRESUPUESTO
DE
TESORERIA

BALANCE DE
SITUACIÓN
PREVISIONAL

CUENTA DE
RESULTADOS
PREVISIONAL

ESTADODE
ORIGEN Y
APLICACION DE
FONDOS

CUADRO DE MANDO
REALIZACIONES

Corto plazo
1 año

Resultados
estimados

CONTABILIDAD
FINANCIERA

DE GESTIÓN

CONTROL
PRESUPUESTARIO

Resultados
reales

INFORMACIÓN NO FINANCIERA

HERRAMIENTAS DE APOYO
* Análisis estadístico
* Análisis del valor
* Reingeniería
* Benchmarking
* Presupuesto base cero * Otros

Adaptado de Leroy, M., Le tableau de bord au service de...