Documento6


1. Los canales de distribución
Disponen de un canal de comercialización con representantes propios. (b)

2. Los factores que posibilitan poder diseñar una organización de ventas son
El volumen dela empresa en recursos humanos, cuanto mayor sea el número de personas que forman la plantilla, mayores esfuerzos hay que dedicar al control y seguimiento; los canales de distribución, se debedeterminar el tipo de distribución; y la amplitud y gama de productos que tiene. (a)

3. La previsión de ventas a través del análisis estadístico
Se refiere al análisis de las tendencias pasadas para detectartendencias futuras, ya que estas están relacionadas. ( c)

4. La empresa Dormilón quiere conocer la rentabilidad de dos equipos de vendedores que trabajan en zonas distintas y para ello dispone delos siguientes datos
Para conocer la rentabilidad de dos equipos comenzaremos por analizar los rendimientos obtenidos por cada zona.
- Rendimientos zona A= margen bruto de la zona / margen de visitas enel año = 118030/11200= 10'53
Rendimientos zona B= 127990/6380= 20'06
El rendimiento de la zona B es el doble que el de la zona A.
- Costes por visita A= gastos venta+sueldo+SS / número de visitas= 520+1050/11200= 0'14 €
Costes por visita B= 660+1150/6380= 0'28 €
- Gastos realizados por visita A= total gastos / visitas= 11970/11200= 1'06 €
Gastos realizados por visita B= 20010/6380= 3'13 €- Respecto a las ventas logradas por la zona B son de 148000 son superiores a las de la zona A.
En definitiva, los rendimientos obtenidos por la zona B son muy superiores a los de la zona A, y lasventas obtenidas también. Además, la diferencia entre el importe de los ingresos de las ventas y el importe de los costes de compra son superiores también en la zona B. En cambio, la zona A estágenerando menores costes por visita, por lo tanto sería conveniente que para ser el equipo más rentable el B, disminuyeran los costes por visita, aminorando los gastos.

5. Relaciona cada una de las...