Documentos Importantes

ÍNDICE GENERAL

I. Aspectos Generales ……………………………………………………………………….. 1
1.1 Objetivos de la Investigación. Justificación del tema ………………………………….. 2
1.2 Hipótesis de trabajo……………………………………………………………………….. 5
1.3 Marco Referencia de la Investigación …………………………………………………… 5

II. Estudio de Mercado ……………………………………………………………………….. 6
2.1 Aspectos generales del estudio de mercado ……………………………………….. 7
2.1.1 Definición comercial delproducto ……………………………………………………… 7
2.1.2 Principales características del producto ………………………………………………. 9
2.1.2.1 Usos y propiedades …………………………………………………………... 9
2.1.2.2. Bienes sustitutos y complementarios……………………………………… 10
2.1.3 Determinación del área geográfica que abarcará el estudio ……………………….. 11

2.2 Análisis de la demanda …………………………………………………………………. 13
2.2.1 Cuantificación de los posiblesmercados objetivos ………………………………….. 13
2.2.2 Demanda Potencial ……………………………………………..………………………. 15
2.2.1.1 Patrones de consumo del producto ………...………………………………. 15
2.2.2.2 Aplicación de encuestas……………………………………………..………. 16
2.2.2.3 Determinación de los resultados de encuesta ……………….…………… 18
2.2.3 Proyección de la demanda potencial y metodología del análisis …………………... 20

2.3 Análisis de la oferta………………………………...……………………………………. 21
2.3.1 Análisis de la competencia. Número de operadores y ubicaciones ……...………... 21
2.3.2 Descripción de las características de la oferta de los principales competidores …. 22
2.3.3 Planes de ampliación existentes…………………………………………..…..………. 23

2.4 Demanda para el proyecto ………………………………...……………………………. 24
2.4.1 Segmentación del mercado ………………………………………………..…..………. 24
2.4.2 Selección del mercado meta……………..…..……………………………………..…. 25
2.4.3 Determinación de la demanda para el proyecto …………………………………..…. 26

2.5 Comercialización ………………………………...…………….…………………………. 28
2.5.1 Políticas de comercialización y distribución………………………………………..…. 28
2.5.2 Publicidad y promoción ……………………………………………………..…..………. 28
2.5.3...