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Páginas: 4 (906 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
Definición del Proceso de Venta
Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor paratratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)" [2].
IMPORTANCIA
La venta es quien despierta la estática de laeconomía, hasta que no existe la demanda de algún producto o servicio nadie se mueve. Tú puedes tener el mejor producto, pero si no hay quien lo consuma todo el esfuerzo se queda en el inventario de labodega.
A veces la acción de vender se confunde con la mercadotecnia. La mercadotecnia de Coca Cola no funcionaria si cuando llegas a la tienda no hay Coca Colas frías disponibles.
Por lo general te vasencontrar dos tipos de ventas: las ventas que empujan (push) el producto al mercado y las que jalan (pull) la logística productiva. El tipo de venta que utilices dependerá mucho del tipo de producto quevendas, no sería factible producir 100 Aviones Airbus A380 para ver quién te los compra, y por lo contrario no vas a ordeñar la vaca hasta que alguien llegue a pedir un litro a la tienda.
Lo idealpara la minimización de inventarios fuera que todos los productos fueran del tipo pull, sin embargo en los productos de consumo quién llega primero es quién vende. Aquí es donde los pronósticos deventas son indispensables para sacarle más jugo a la inversión.
El equilibrio entre la demanda, la oferta y la oportunidad es el punto donde se maximizan tus recursos
CONSECUCION DE CLIENTES POTENCIALESEs donde se inicia el proceso de ventas.
Consiste en que los vendedores deben buscar clientes potenciales, paso en el cual están involucradas dos actividades importantes :
• Identificar clientespotenciales (Oportunidades de venta) • Calificarlos para determinar si son clientes válidos.
La identificación de clientes potenciales no es una tarea fácil en especial puede resultar frustrante para...
Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor paratratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)" [2].
IMPORTANCIA
La venta es quien despierta la estática de laeconomía, hasta que no existe la demanda de algún producto o servicio nadie se mueve. Tú puedes tener el mejor producto, pero si no hay quien lo consuma todo el esfuerzo se queda en el inventario de labodega.
A veces la acción de vender se confunde con la mercadotecnia. La mercadotecnia de Coca Cola no funcionaria si cuando llegas a la tienda no hay Coca Colas frías disponibles.
Por lo general te vasencontrar dos tipos de ventas: las ventas que empujan (push) el producto al mercado y las que jalan (pull) la logística productiva. El tipo de venta que utilices dependerá mucho del tipo de producto quevendas, no sería factible producir 100 Aviones Airbus A380 para ver quién te los compra, y por lo contrario no vas a ordeñar la vaca hasta que alguien llegue a pedir un litro a la tienda.
Lo idealpara la minimización de inventarios fuera que todos los productos fueran del tipo pull, sin embargo en los productos de consumo quién llega primero es quién vende. Aquí es donde los pronósticos deventas son indispensables para sacarle más jugo a la inversión.
El equilibrio entre la demanda, la oferta y la oportunidad es el punto donde se maximizan tus recursos
CONSECUCION DE CLIENTES POTENCIALESEs donde se inicia el proceso de ventas.
Consiste en que los vendedores deben buscar clientes potenciales, paso en el cual están involucradas dos actividades importantes :
• Identificar clientespotenciales (Oportunidades de venta) • Calificarlos para determinar si son clientes válidos.
La identificación de clientes potenciales no es una tarea fácil en especial puede resultar frustrante para...
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