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ASIGNATURA
Mercadotecnia
Tarea: Objetivo, aplicaciones y Términos



Clase ONLINE







REPASO DE LOS OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

1) Explique las diferencias entre los mercados organizacionales industriales, de revendedores y gubernamental.
R)
Mercados Organizacionales industriales:
Los compradores industriales adquieren bienes y servicios que lo ayuden a producirotros bienes y servicios o rentan o se suministran a otros (manufactura, agricultura, construcción, telecomunicaciones) Estos mercados son los que mundialmente mueven más dinero.

Mercados de revendedores:
Se les llama revendedores a los mayoristas y minoristas que compran productos físicos y los revenden sin reprocesarlos.
Consta de las organizaciones que adquieren los bienes con el propósito derevenderlos o rentarlos a otros con una utilidad. 
Mercados gubernamentales:
Las unidades gubernamentales son los organismos federales, estatales, y locales que adquieren bienes y servicios para la población que atienden.
2) Describa las características importantes de las compras organizacionales que las diferencian de las compras de consumidores.
R)
Características de demanda:
La demandade bienes y servicios por los consumidores esta sujeta al efecto de su precio y disponibilidad, asi como de los gustos personales e ingresos discrecionales de los consumidores.
Características del mercado:
La demanda de un producto para las empresas deriva de la que tengan los productos de consumo en que se utilice.
Suelen existir pocos clientes y sus pedidos de compra son grandesCaracterísticas del producto o servicio:
Los bienes y servicios son de naturaleza técnica y se compran con base en especificaciones.
Existen predominios de compra de materiales primas y productos semiterminados.
Se hace mucho hincapié en la entrega oportuna, y apoyo técnico y servicios posterior a la venta
Característica del proceso de compra:
Optimizar el proceso de compras desde el recibo de lamercancía hasta la contabilización de todos los impuestos y cuentas por pagar que se causan condicha transacción comercial.

Identificar los diferentes documentos que existen al interior del movimiento de compras de la empresa y de esta forma conocer todos los posibles cruces entre ellos y así utilizar el más adecuado para las necesidades de la compañía

Conocer los efectos a nivel de inventarioscon cada uno de los documentos que se trabajen.

Controlar el movimiento del inventario entradas / salidas.

Determinar el procedimiento a seguir después de la compra para su respectivo pago.

Tomar decisiones con base en los informes que genera el sistema


Características de la mezcla de marketing:
Producto:
Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofreceal mercado meta.
Un producto puede ser un bien tangible (un auto), intangible (un servicio de limpieza a domicilio), una idea (la propuesta de un partido político), una persona (un candidato a presidente) o un lugar (una reserva forestal).
El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables
Precio:
Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar porun determinado producto o servicio.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
Plaza:
También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta Canales
Promoción:
Abarca una serie de actividadescuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto.


3) Explique cómo influyen los centros y las situaciones de compra en las adquisiciones organizacionales.
R= Centros de compras: grupos funcionales
En el caso de compras habituales de bajo importe monetario, un solo comprador o gerente de Comoras suele tomar la decisión. Sin...