DOCUMENTOS

Análisis de la estructura de la venta POP de la plancha de vapor TOBI

PRESENTACIÓN

Primero que nada se presentan las dos personas que a lo largo de media hora van a estar mostrando elproducto. Siendo el caballero el que va a estar explicando las ventajas de la plancha de vapor TOBI y la dama es quien va a corroborar las pruebas a las que esta siendo sometida dicha plancha de vapor.PREGUNTA DE ALIVIO

Los presentadores comienzan a platicar entre ellos, y comienzan a romper el “hielo” con la audiencia interactuando entre ellos platicando un poco acerca de cómo seencuentran y de cómo les ha ido. Para que de esa forma puedan conectarse más con la audiencia y no comiencen directamente con la venta del producto.

DETECCIÓN DEL ESTILO DE PERCEPCIÓN

Visuales:Durante todo el infomercial están mostrándole a los televidentes que vean y observen los beneficios de TOBI, todo esto mediante ejemplos utilizando diferentes prendas, desde una camisa de seda pura quees muy delicada para ser planchada hasta unos jeans que son bastante resistentes al planchado. Además de que durante todo el segmento hacen pruebas a la plancha TOBI mostrando su efectividad encontra de la plancha tradicional.

Kinéticos: Dado que a este grupo de personas lo que les gusta es tocar el producto y sentirlo para convencerse. Dan la oportunidad de que las personas que son deéste estilo de percepción puedan usar el producto, probarlo, y si no están satisfechos con el mismo lo pueden devolver y recuperar el dinero que hayan invertido en la adquisición del mismo.Auditivos: A los auditivos principalmente los abordan mediante los testimonios de las personas que han utilizado la plancha de vapor TOBI, ya que ellas comparten sus experiencias y el cambio que agenerado en sus vidas el tener la plancha de vapor TOBI. Para que así los televidentes bajo éste estilo de percepción puedan escuchar a otras personas y convencerse para adquirir el producto.