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Pronostico de ventas
Una vez q los mercado logos han estimado la demanda de la empresa o del producto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca un nivel esperado de ventas, el
Cual, se conoce como pronósticos de ventas
por esa razón, es impresindibleque los mercadologos conozcan que es el pronósticos de ventas,cual es su importancia y que alcance tienen,para que deesa manera estén mejor capacitados para elaborarlo y presentarlo adecuadamente a los diferentes departamentos de la empresa (marketing,administración,finanzas,producción,logística,etc.)
definición de pronósticos de ventas:
un pronostico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa,línea de producto o marca de producto,que abarca un periodo de tiempo determinado y unmercado especifico.
cabe destacar,que el pronostico de ventas esta basado (o debería estarlo)en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto.
por lo general,el pronostico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o en unidades monetarias (valores).
importancia del pronostico de ventas:
según stanton, etzel y walker, cuando se ha preparado elpronostico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. el pronósticos de ventas es la base para decidir cuanto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilizacjon de la planta y las instalaciones de almacenaje. Tambien dependen de estos pronósticos el calendariode producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas.
En síntesis, el pronósticos de ventas es la vital importancia para los directivos de la empresa por que les permite tomar deciciones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación,por que pueden afectar seriamente ala empresa en su conjunto.
Alcance del pronostico de ventas
Es recomendable elaborar un pronostico de ventas para cada producto (incluyendo cada uno de los ítems o presentaciones que tenga), línea de productos y para la empresa en su conjunto,por que esa manera se podrá tomar decisiones mas acertadas (especialmente al lo relacionado a producción,aprovisionamiento y flujo de caja) y además, se podrá realizar un mejor monjtoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronósticos de ventas.
En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronósticos de ventas cubren un año. Sin embargo,también se elaboran pronósticos de menos de un año cuando la actividad en la industria en la que participa laempresa es tan volátil que no es el viable realizar estimaciones para todo un año. Por ejemplo, muchos detallistas y productores de la industria de la moda preparan pronósticos solo para una temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronosticos por año. En todo caso, e independientemente de si el pronostico de ventas es anual o para una determinada temporada, es recomendable revisarlo ycorregirlo (cuando es necesario) cada cierto tiempo (por ejemplo, mensual y trimestralmente) con la finalidad, de tenerlo actualizado y adaptado a las condiciónes que se están dando en el mercado.

como se elabora un plan de vantas
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