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INTRODUCCION


Nosotros alumnos del Centro Regional Universitario del Litoral Pacífico (CRULP-UNAH) de la Carrera de Comercio Internacional, y específicamente de la clase de Mercadotecnia Internacional, decidimos elaborar un plan de Exportación a la Panadería Trigosur, que está ubicada en el Barrio Camposol, en la ciudad de Choluteca, tiene 6 años departicipación en el mercado, con una distribución local y regional.

Tomando en cuenta La capacidad de producción de la empresa, el acceso, y la cercanía al mercado nicaragüense, específicamente al departamento de Chinandega consideramos que son factores ideales para facilitar el acceso a este mercado.

Por lo cual hemos decidido exportar este producto al País de Nicaragua.OBJETIVOS GENERALES

1. Poner en práctica todos los conocimientos adquiridos en la clase de Mercadotecnia Internacional.
2. Conocer el proceso que conlleva una exportación desde el país de origen hasta el país de destino.
3. Elaborar un plan de exportación.




OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Alcanzar una aceptación de nuestro producto.


2.Lograr un posicionamiento estable en el mercado meta con un producto de calidad.

3. Buscar las alternativas de exportación para disminuir costos y poder ser competitivos.




OBJETIVOS COMERCIALES

1. Establecer relaciones comerciales solidas con el sector, para en un futuro poder introducir otros productos que están relacionados con el rubro de la empresa (refrescos, hielo, agua,jugos).

2. Brindar productos de calidad que se adaptan al poder adquisitivo del mercado meta.


3. Contar con canales de distribución efectivos en el país de destino.


OBJETIVOS FINANCIEROS

1. Incrementar en un 2% las ventas anuales.


2. Reducir los costos de producción en 1%.


3. Obtener mayor utilidad en el cambio de divisas.




JUSTIFICACIÓN


Hoy endía los productos de consumo masivo son rentables debido a que una de sus características específicas, es su consumo diario. Nicaragua tiene un alto potencial de consumo de pan esto genera las condiciones ideales para que nuestro producto tenga una mayor aceptación en ese mercado, ya que este tipo de producto tiene un precio accesible, tanto en nuestro país como en el que vamos a exportar.Pretendemos enfocar nuestro producto a un segmento específico de mercado, como lo es el Departamento de Chinandega por las siguientes razones:

- La distancia que existe de donde se produce el pan hasta el mercado meta se encuentra cerca de la frontera entre ambos países.


- Existen similitudes en el comportamiento de consumo, debido a que el pan esta incluido en la dieta básicaalimentaria, del departamento de Chinandega.


Asimismo nuestras expectativas están orientadas a un crecimiento que nos permita penetrar a otros mercados con un producto de calidad y de alta competitividad.


























¿POR QUÉ EXPORTAR?



1. Todas las empresas productoras de bienes y servicios tenemos como objetivo un crecimiento y trascender a otrosmercados cuando ya hemos abastecido el mercado local.

2. Para generar divisas al país al momento de repatriarlas.


3. Para ser más competitivos al ser reconocidos como productos de trascendencia internacional.

4. Para generar fuentes de empleo con el aumento del volumen de producción a escala.

5. Para obtener mayores ingresos.HISTORIA DEL PRODUCTO


El pan es un alimento básico que forma parte de la dieta tradicional en Europa, Oriente Medio, India y América. Se suele preparar mediante el horneado de una masa elaborada fundamentalmente con harina de cereales, sal y agua. La mezcla en algunas ocasiones suele contener levaduras para que fermente la masa y sea más esponjosa y tierna.
Teniendo la...