Dofa De Mercadotecnia

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.

Es un ejercicio que se recomienda lleven a cabo todas las organizaciones ya que nos ayuda a saber en que estado se encuentra y que factoresexternos la afectan

Permite resolver dos preguntas: ¿qué tenemos? ¿en dónde estamos?, ejemplo:

Fortalezas
Experiencia de los recursos humanos
Procesos técnicos y administrativos para alcanzar losobjetivos de la organización
Grandes recursos financieros
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Debilidades
Capital detrabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Segmento del mercado contraído
Problemas con la calidad
Falta de capacitación

Oportunidades
Mercado mal atendido
Necesidad del productoFuerte poder adquisitivo
Regulación a favor del proveedor nacional

Amenazas
Competencia muy agresiva
Cambios en la legislación
Tendencias desfavorables en el mercado
Acuerdos internacionalesMatrices en análisis de las UEN

octubre 19, 2008
Una herramienta muy utilizada cuando se efectúa la planeación de las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una compañía es el Análisis de lacartera…de negocios, valga la redundancia. Con este análisis la administración logra evaluar los negocios/productos que posee con el  objetivo de identificar cuál de estos le resulta más rentable yque seguramente seguirá invirtiéndole, así como también distinguir aquellos que generan menos rentabilidad para tomar decisiones, que pueden ir desde reducir recursos para su mantenimiento o desecharlostotalmente de las actividades del negocio.
Este análisis de cartera de negocio se realiza básicamente con dos matrices:
* La matriz de crecimiento-participación (matriz BCG)
* La matriz deatractivo-competitividad
En el próximo post vamos a tratar la primera matriz, la generalmente conocida como matriz BCG (imagen de este post).
Pero antes cerremos con esto: ¿qué es una unidad...