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PLANIFICACIÓN/ LA ESTRATEGIA.
LA ESTRATEGIA.
Es el Plan más interesante para los negocios en estos momentos de alta competencia.
Se le conoce como el Plan Superior de la empresa, que persigue dos fines básicos:

1.- ADAPTAR LA EMPRESA A SU AMBIENTE.
Toda estrategia se crea a partir de la información tomada del Análisis FODA, que es el resumen de la Investigación del AmbienteOrganizacional Estratégico AOE, que es de tres niveles, Interno-Área de trabajo-Externo; donde se mueven fuerzas que influyen, ayudando o deformando, la Planificación.
2.- AUMENTAR EL POSICIONAMIENTO y TERRITORIALIDAD.
La Estrategia se crea para que la empresa atienda de mejor manera su mercado y se posicione en él, lo que se hace aplicando las 4P de la Mercadotecnia, como la mejor ayuda paralograr lo que se persigue: Entrar en la mente de los compradores-meta y crecer, conquistando otros territorios.

La Estrategia es el plan directo para el logro de estos dos fines porque es un documento que guía de manera inteligente cada paso hacia el incremento de las ventas, en un mercado muy bien seleccionado, por considerarlo productivo, rentable, y el más apto para servirle a la sociedad.DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA.
En este momento no presentamos una definición, sólo damos sus PARTICULARIDADES, para que nos ayuden a elaborar un concepto propio, manejándolas como puntos de comparación que distinguen la Estrategia de otros planes.

PARTICULARIDADES DE LA ESTRATEGIA.
*La Estrategia es un PATRÓN que encamina hacia el cumplimiento de la Adaptación de la Empresa a su Ambiente. Y,el aumento del Posicionamiento y Territorialidad.
*Para formularla se toman del Análisis FODA las Fortalezas útiles a ella y, se conocen las Debilidades para minimizarlas, eliminarlas o convertirlas en fortalezas y oportunidades.
*Con la Estrategia se persiguen Objetivos, que deben generar ganancias y ayudar a ejercer una función social valiosa.
Los Objetivos son planes menores factibles,expresados con poca claridad para no exponer secretos organizacionales. Se constituyen con diversidad de Metas, que si son de larga explicación.


*La acción, que necesita la Estrategia, es ejercida por el Capital Humano, que es la más grande de las Fortalezas que ella aprovecha, y se complementa con todo lo que se considere como capacidad superior, transformable, mediante aprendizaje, enVentaja Competitiva Sostenible (VCS).

LA CAPACIDAD SUPERIOR podemos adquirirla de cuatro maneras:
1.- Comprándola en el mercado.
2.- Descubriéndola internamente.
3.- Formándola por aprendizaje.
4.- Mediante negociación de tercería.

COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA.

1.- AMBIENTE ESTRATÉGICO DE TRES NIVELES.
Se diferencia del tradicional que es de sólo dos niveles: Interno y elExterno.
2.- DIAGNÓSTICO.
Investigación de la situación actual, se apoya en un estudio de campo, de observación directa, cuestionarios, encuestas y teorías; la información se toma del FODA, los documentos contables y otras fuentes.
3.- DIRECCIONAMIENTO o RUMBO.
Visión, misión, y objetivos.
4.- MOVIMIENTOS.
Descripción de tareas necesarias y su cobertura.
5.-LO DESCONOCIDO.
Son eventos que dificultan administrar, por lo inesperado de su presencia, el comportamiento implacable de los factores externos, la influencia de las emociones y la inteligencia de los competidores.
6.- PROGRAMACIONES.
Planes corrientes que guían las prácticas de cada especialidad en el desarrollo de las estrategias. No son estrategias secundarias.
7. SUERTE.
Sedá mediante: Recursos abundantes, maniobras excelentes, errores de los enemigos. Pero, especialmente contar con el mejor capital humano consciente, estudioso, experimentado, ansioso de realización, en busca de mejor futuro.
El conocimiento de estos componentes ayuda a formar nuestro mejor concepto de Estrategia. Por ahora solo podemos decir que Estrategia es el plan mayor de la empresa,...