Dos Pinos

Indice

Análisis del Entorno……………………………………………………… Pág. 3
Reseña Histórica…………………………………………………………. Pág. 3
Mercado…………………………………………………………………… Pág. 3
Segmento………………………………………………………………….. Pág. 4
Nicho ………………………………………………………………………. Pág. 4
Cadena de Valor………………………………………………………….. Pág. 5
Top of MInd ………………………………………………………………. Pág. 6
Valor y Costo……………………………………………………………… Pág. 6Metáforas………………………………………………………………….. Pág. 7
Activos Ocultos…………………………………………………………… Pág. 7
Producto real, esencia y aumentado de Dos Pinos……..…………… Pág. 8
5 Reglas de Oro para el éxito en el lanzamiento del producto……...Pág. 8
Marca………………………………………………………………………. Pág. 9
Ciclo de Vida……………………………………………………………… Pág. 10
Matriz Boston Consulting..……………………………………………… Pág. 11
Decisiones Estratégicas de Precios…………………………………… Pág. 12Tamaño del Mercado……………….…………………………………… Pág. 13































Análisis del Entorno

Reseña Histórica

Dos Pinos nace bajo el marco de 3 objetivos principales:
1. Vender la leche a una empresa que, siendo propia, les pagara un precio justo
2. Comprar los insumos necesarios para sus fincas, también en una empresa propia.
3. Promover el desarrolloindustrial y social de Costa Rica.
Hoy, después de más de 65 años de operar exitosamente, Dos Pinos –como empresa consolidada– está integrada por más de 2.000 asociados productores y trabajadores, y cuenta con más de 4.300 colaboradores en la región.
La Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos, R.L. es la empresa líder en productos lácteos en Costa Rica y la región centroamericana. Se procesa99.8% leche Premium, con tecnología de punta en 3 plantas de producción ubicadas en Costa Rica.
La planta de producción en El Coyol de Alajuela es una de las más modernas y diversificadas de Latinoamérica. Dos Pinos cuenta con una planta de reciclaje Tetra Pak, única en Centroamérica, con la capacidad de procesar 90 toneladas de envases por mes, con los cuales se fabrican materiales para laconstrucción de pupitres, techos, paredes, entre otros.
Datos relevantes:
• Tamaño del área de construcción de las fábricas lácteas: 60.000 metros cuadrados.
• Procesamientos de leche: Se reciben 438,000,000 litros de leche por año.
• Número de productos: 570 lácteos y bebidas no lácteas.
• Certificaciones: HACCP, ISO 9001, ISO 14001, ISO 17025

Mercado

En el mercado costarricense, esteproducto se encuentra en el Mercado de Leches. Algunos datos relevantes son:

• Superficie del país : 5,110,000 hectáreas
• Superficie ocupada por fincas lecheras: 110,000 Hectáreas
• Producción de leche: 966.3 millones de litros
• Procesamiento industrial: 579.8 millones de litros de leche
• Leche informal: 40 % sobre el total de la leche producida
• Cantidad de productores de leche:14,355 (fincas)
• Productividad media: 7,683 lts/hectárea/año
• Cantidad de Industrias: 43
• Capacidad instalada: 2.5 millones lts/día
El país produce un total de 2,6 millones de litros o kilos diarios de leche, de los cuales se procesa industrialmente entre 60% y 65% (entre 1,6 millones y 1,7 millones de litros al día), de acuerdo con datos de la Cámara Nacional de Productores de Leche.Dos Pinos procesa más de 1 millón de litros de leche al día.
Segmento
Bajo este contexto seria el segmento de leche de larga duración (UHT). Este segmento en este momento cuenta con una volatilidad importante por el ingreso de muchos competidores, el más nuevo es FIFCO con la nueva línea láctea Mú!. Esta es la distribución de competidores en cuanto a producción de leche y derivados.Nicho

En este rubro se encuentra las Leche Semidescremada Dos Pinos que es la leche fluida más tradicional y popular dentro de esta sub-categoría, ya que está posicionada como una leche que nutre, es fuente que brinda energía.

Para poder entender un poco, del 100% de la producción láctea, el 62% se destina a la producción de leche fluida; un 18% a quesos, un 8%...