Dossier relaciones Fabricante-distribuidor











Curso: nuevos retos en la gestión de la distribución comercial y en las relaciones fabricante‑distribuidor

Máster en Investigación en Economía y Empresa

DOSSIER DE PRENSA
















Curso 2011/2012

TEMAS DESTACADOS EN RETAIL
PÁG.
Líderes en Gran Consumo España
3
Claves del liderazgo de Mercadona
8
Cadenas españolas en los líderes enretail
11
Poder del distribuidor y plazos de pago
13
Poder del distribuidor y marcas de la distribución (MDD)
15
Tendencias: Internacionalización
19
Tendencias: tecnología, servicio y experiencia de compra
21
Nuevos consumidores
23
Nuevos canales
27
Relaciones fabricante-distribuidor
33
El inicio de una nueva era
19/07/2011 | DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD
El Corte Inglés, Mercadona,Carrefour, Inditex y Eroski, son los cinco grupos líderes del retail en España.
Un grupo multiespecialista, tres con actividad alimentaria y uno del segmento textil-confección. Sus posiciones no varían. Sí lo hacen su poder total y su cuota de mercado. Frente a la actual política de guerra de precios que genera confusión y escasa diferenciación, las estrategias basadas en valores de calidad yconfianza serán ganadoras en un futuro aún por definir.
La mayoría de los actores del retail en España recordarán el año 2009 como aquel en el que la crisis económica mostró su peor cara. Las empresas tuvieron que ajustar sus estrategias, políticas comerciales y planes de expansión a la ya largo tiempo debilitada demanda. Casi todas arrastraban el lastre del año anterior, en el que quién más quién menossuperó el examen a duras penas.
Las nuevas estrategias surgidas en los dos últimos años, en food y en non food, acabaron girando casi todas en torno al factor precio. El low cost, el discount y otras políticas comerciales practicadas tan solo por unos pocos grupos con filosofía de precio bajo, se impuso en el resto, en medio de otros ajustes en la calidad y/o el servicio, sin dar tiempo siquieraa meditar algunos pasos puntuales que a medio plazo podrían ser desfavorables.
Al amparo del precio lo más bajo posible, Mercadona iniciaría el camino el año anterior, al anunciar el cambio de rumbo. Lineales con productos solamente que aporten valor al consumidor. Y aportar valor en momentos de crisis como la actual se traduce en evitar costes suplementarios, por mínimos que sean, queencarezcan el producto. Es, dice Juan Roig, “la lucha por el céntimo”. Un cambio de rumbo que en el sucursalista líder fue más allá de la pura negociación con proveedores. La eliminación de sus lineales de cerca de mil referencias de fabricantes líderes que no aportan valor, sustituyendo los productos por Marcas Propias, traería la primera “desestabilización” entre el poder de industria y distribución,proveedores líderes-distribuidores líderes. Trajo también una reacción en los competidores que iniciaron una ya conocida como “guerra de precios” en la que promociones, ofertas, campañas, se van sucediendo.
El Corte Inglés, mirar al futuro
La reducción del consumo no respeta ni a las compañías de gran tamaño. A pesar de haber recibido en el último año 660 millones de visitas a sus establecimientos,el líder en facturación y líder absoluto en valoración e imagen , el Grupo El Corte Inglés acusó en sus cifras del ejercicio último conocido, cerrado en febrero de 2009, la drástica caída de la demanda en España. Sus ingresos se vieron mermados en un 3,5 % quedando en 17.362 millones de euros. Su beneficio neto sufrió más, hasta descender en un 47 % y situarse en los 382 millones de euros y hastaun 17,5 % bajó el beneficio bruto de explotación, con una cifra final de 1.094 millones de euros.
Todas las divisiones del grupo acusaron la caída. Los grandes almacenes facturaron 9.667,26 millones de euros, un 4,6 % menos que un año atrás, mientras que los hipermercados Hipercor vendieron por 3.088,67 %, un 7,7 % menos que en 2008. Viajes El Corte Inglés (2.306,01 millones de euros, un 2,8 %...